营销是一个最轻易完成自我突破、快速成长的职业,也是一个最具有挑战性的职业,因此,营销人员要持续不断地学习并提升自己的能力,下文介绍了营销人员提升能力的四个方法,可供参考!
方法一:习
习是指学习、训练。这是一个知其然的过程。学的方式多种多样,读书、看报、看营销管理光盘、参加长短期的培训班,这些方式根据自身的目的和条件进行选择即可。营销是一门综合性的学科,触及到方方面面,你只有了解了市场营销、消费心理学、组织行为学、经济学、管理学、财务管理、地理、历史文化风俗等多种学科知识,才能在营销实战中有备无患。学的目的是储备充足的知识,形成能力的土壤,而一些新闻信息的及时把握,既可用于与客户交流共性爱好,同时也能在其中嗅到商业的机会。比如客户如果喜欢足球,你和他谈意甲、英超就好了,如果喜欢《论语》,你就和他探讨孔子学说就好了。媒体报道的一些政策信息,你可以从中分析行业趋势,并采取哪些有效对策。比如,出现齐二药、欣弗事件后,修正药业开始打良心药的牌,这是对机会的一种把握和对时局的迎合。
“学”不是目的,要想将知识真正转化为财富,必需“习”。大道至简,学习的目的是运用,是让事情变得简朴。无论是哪种学的方式,必需提取出能够用于指导行动的策略思想,并在实践中进行应用。很多培训和学习效果不佳的原因一方面是为了名而学,比如弄个什么证而已,另一方面因为自己的懒惰,学的时分万分感动,之后不去复习和应用,半个月后可能就剩10%了。学以致用,这要求营销人学的时分必需带有用的目的性,学完之后赶快去操练,因为只有自己设身处地的做了,才会有更深的感悟和体会,也许还会有意想不到的心得。光学不练的空把式,不会对你的能力有实际的提升。就象很多医学教授可以把药品讲得井井有条,但是很难把药卖给消费者一样。
方法二:熏
熏是指熏陶、交流。就是在营销的“桑拿”环境中,不断浸润自己,这是一个加速你了解其然及所以然的过程。
转身是老师,每个人身上都肯定有自己学习的地方,随时随地开放自己的心灵,学习他人的成功经验作为营销能力的储备。奥里森•马登说:“无论遇到什么人都会对你有所助益,会使你增加一些知识与经验。如果你遇到一个印刷匠,他会告诉你很多印刷的技术;遇见了一个泥水匠,他会告诉你关于建筑的方法;遇见一个农夫,他会告诉你农业上的种种知识。
为自己的能力提升编织一个营销人脉圈,比如同事可以交流商业信息和销售技巧,同行可以作为他山之石预以借鉴,专家可以在高度上帮助提升自己,领导可以答疑解惑,客户可以探讨行业动向,顾客可以研究市场需求……这些和自己所从事的营销休戚相关的人,形成了一个营销交流和能力提升的氛围,在这样的一个氛围内每天耳闻目睹,不断的学习和修正自己,持续量的积累,最终会形成质的飞跃,你的能力会在不知不觉中得到提升。
方法三:悟
悟是指感悟,体悟,是总结、反思。营销是需要悟性的,做为营销人不能只低头拉车,同时还要抬头看路。每天四处奔波,填不完的报表,处理不完的琐事,永远没有终点的销售目标,但这些都不是不去思考感悟的理由,头脑什么时分都会比双腿重要。悟是一个从战术到战略角度的提升,同时也是一个知其所以然的过程。
要成为营销的精英,就必需悟。市场竞争愈发激烈,营销手段五花八门,市场秩序由混乱到规范,消费者由感性到理性,单纯战术层面的操作已经应对不了变化万千的营销世界。及时停一下脚步进行思考、总结营销的成败得失,哪些经验可以连续应用,哪些错误可以避免,哪些方法会更加有效,如何让下滑的市场销量反弹,如何改善客情关系,如何让销售业绩锦上添花,如何打好营销的擦边球,如何满意不断变化的市场需求,如何换位到领导的角度思考各种问题……,营销人有太多的问题需要去悟。另外当“熏”出来的问题和结果,也要多问几个为什么,不唯书,不唯师,不唯市场表象,反复出现的问题就去从规律上找原因,普遍出现的问题就从制度上找原因,不断总结提炼,你的能力就会日臻成熟。营销人不仅要了解成功现象背后的因果关系,而且通过悟去提升自己伴着环境变化进行思考和行动的能力。