内容简介：咱们做销售的，很多人都经常为如何搞定客户而苦恼。当然，客户从来都不是可以糊弄的，想要搞定客户我们得向优秀销售多学学！以下就如何搞定客户，世界工厂网小编为大家分享一些优秀销售透露的绝招!

　　通常，优秀销售都深谙这样的道理：80%的业绩来自1-3个核心客户。因此，为了找到并维护这1-3个核心客户，他们跟客户的关系都特别深，而且总是跟客户在一起。据世界工厂网小编了解，除了上述之外，优秀销售们还有以下四大特点，正是这些特点奠定了他们搞定客户的基础！

　　优秀销售四大特点：

　　1、专注于某个行业，对某一类客户了解特别深;

　　2、会花几个月以上的工夫重点攻克一个客户;

　　3、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息;

　　4、在非工作工夫和客户在一起更多，因为更有效。

　　详细来讲，优秀的销售员们搞定客户经常都以以下六招制胜！

　　第一招：专业取信客户

　　谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注意仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。

　　谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意：

　　1.拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。

　　2.拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。

　　资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。

　　仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便;面部形象职业化，要布满自信、面带微笑等。

　　心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。

　　3.与客户洽谈时，更要时辰彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很纯熟的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。

　　专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前肯定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够纯熟的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。