内容简介：其实成为一个高薪销售精英，不是光靠运气和参加销售技巧培训就行了，需要销售职业生活整体规划。先彻底明确作为销售人员，能拿到你想要的高薪的关键因素，再设定明确的目标，然后持续行动，才能心想事成。

　　【刘冰老师真实经历分享】

　　我曾在一个IT企业任营销总监。当时我有两个一男一女得力的下属。当时都只有20多岁。男销售姓赵;女销售姓马。两个人都很能干，各具特点，是我的左膀右臂。

　　女销售小马是个长的瘦瘦高高，她有个特别显著的特点，能喝酒。我喝酒不行，所以每次请客户吃饭都带上小马。男销售小赵是个东北人，人很智慧机智，能说会道，特殊会做关系。当然一个成功的销售人员，并不是光会喝酒做关系就可以了，我只是介绍他们各自的特点。

　　有一年我从这家IT企业离职，到德国一个企业任中国区首席代表，小马和小赵还留在了原公司。由于我们以前关系不错，所有保持着联系。

　　2002年4月，创新思维之父：爱德华•德博诺博士，首次来到中国传授创新思维方法。明白这个信息后，我立刻报名参加了培训，并通过了认证，成为爱德华•德博诺博士签发的中国内地首批六名思维讲师之一。

　　过后不久一次朋友们聚会，我告诉朋友，我要转行做培训咨询。刚参加了一个思维培训认证，花了三万多。这是我进入这个行业的开始。

　　等到聚会完了，小赵和小马非要和我再聊聊，他们不明白我为什么我放弃外企高管位置和收入，进入一个陌生行业。

　　我告诉他们，我已经做到外企首代了，但这也是我职业经理人的高峰了，伴着年龄的增大，以后肯定就是走下坡路了。现在我必须转行，当然这也不是心血来潮。选择做咨询培训是因为，我多年经验知识积累优势的必然选择，还有解决问题也是我擅长的，咨询培训也是我喜欢干的事情。

　　这时小马问我，你是不是以后主要做思维创新方面的培训?我告诉他，我十年之内都不会以做创新思维培训为主。他们就很希奇，花那么多钱，参加这个思维培训认证，又不做思维培训。这是为什么呀?我告诉他们：我参加为爱德华•德博诺首批思维讲师认证培训有三个目的。

　　1. 第一是混个资格，刚进入培训界需要一个行业认证资格，取得信任。

　　2. 第二是占个位置，中国首批六名思维讲师之一位置，以后肯定越来越有价值

　　3. 第三是学点东西，把握一些思维方法对做培训咨询肯定是锐利武器

　　同时我告诉他们，我把在培训咨询行业，职业生活设想分为三个阶段

　　第一的阶段，我主要做销售实战技巧方面的培训，这方面凭我多年的实战积累，应当是轻车熟路，问题不大。

　　第二阶段，我将主要以在企业做高端营销咨询培训为主，这将是我咨询培训职业生活的高峰，工夫可能维持七八年左右。

　　第三阶段，50多岁以后我会讲授思维培训为主，因为那时分我是一个久经人生历练的老头，又有多年的培训经验，又是创新思维之父爱德华•德博诺中国的首批弟子，又做过多年的思维训练方面的研究。做思维培训的江湖地位，应当没人可以质疑，不过这也是我半退休生活的一种爱好与解闷了。

　　听了我描述，小马和小赵很感慨说：没想到，刘总你把一辈子的事情都计划好了。我说：人无远虑必有近忧，定好目标才能明白往哪努力。当然谋事在人成事在天。过程中还可以调整，但是大目标不能错。

　　这时小马和小赵急切说，那你也快也给我们出出想法规划一下吧，应当怎么办?我就问你们怎么了?小赵说，我们现在收入太低了，每月三千多工资加提成，看着不少，但是在北京这么高消费的地方，每月一点钱都存不下。

　　那我就问他们，以后你们想干什么，想年收入达到多少。小赵说，我还想一直干销售工作，我的梦想就是十年后年收入达到20万，小马也点头认同。

　　我对他们说：在现在高速发展的IT行业，就你们现在的能力水平，拿到20万年薪用不了十年，有三年左右就可以了，不过要按照我说的去做。

　　小赵和小马急切地问：我们肯定听你的，快告诉我们应当怎么做。我告诉他们方法很简朴，选择某行业中的一个大客户，运用我以前教的销售技巧，把客户从总部到各个分支机构关系都做透。从一个客户那里不断提升销售额，伴着你业绩提高，现在的企业如果相应地提升你待遇，你们就尽量留在原公司，必经原公司培养了你们，应当懂得回报。如果收入提升相差太大，也可以换工作，但目标客户不能换，要一直做下去，三年后必然有机会出现。