如果一个人没有奋斗目标，无论怎样努力拼搏，都无法达到成功的彼岸，因此，销售人员要想取得成功，就要不断建立目标超越自我。

　　无数现实证明，要想成功的人，必须要有明确的人生目标。没有人生目标，也就没有详细的行动计划;没有行动计划，做事就会敷衍了事，也就没有责任感，更谈不上什么意志坚强，斗志昂扬了。没有目标，什么才能和努力都是白费的。

　　有无数销售新人因否定自己而最终毫无建树，不得不另谋他职。现实一再表明，一个人只有制定积极的、符合自身实际情况的目标，才能改变工作中、事业上的不理想现状。当你为自己制定了一个远大的目标，并承诺为完成这个目标而奋斗的时分，你便会感觉到涌动在你心底里的巨大潜能，并会感觉到有使不完的劲。

　　顶尖级的销售人员都有着一股鞭策自己的奇特力量，当一些销售新人因胆怯而徘徊不前时，他们却能凭借着高度的乐观、自信、上进心，以及内心的自发力量，把恐惊和挫折统统控制住。他们坚信自己肯定能够完成目标，他们总是这样激励自己。

　　美国最著名的销售人员斯通20岁的时分搬到芝加哥，开了一家叫做“联合登记保险公司”的保险经纪社。尽管公司中只有他一个人，但他仍决心办好这个公司。

　　就在开业的第一天，他便在热闹的北克拉街，推销出54份保险单。不过，即使一开业就取得了一个开门红，但人们还是议论纷纷，认为斯通的这个公司肯定运行不了几天。然而斯通则坚信自己每天都能完成更高的目标，多售出几份保险。在肯定自己肯定行的前提下，在祖利叶城，他每天平均成交70份保险单，最高纪录是一天售出122份。在不懈的努力下，公司也一每天兴旺起来，不仅在芝加哥站稳了脚跟，还在伊利诺伊州的其他地区也开辟了保险业务。

　　斯通正是通过自我激励、自我肯定才取得成功的。经过不断的自我提升、自我成长以后，他达到了在别人看来几乎是不可能达到的目标。自我提升、自我激励对于每个人完成目标都有很大的促进作用。从本质上说，自我成长、自我提升源于自信。当人们有了某种需要，它就会激励人们用行动去完成目标，以满意需要。当目标还没有完成的时分，这种需要就成为一种期望。而期望就是一种激励力量，它会成为达到目标的动力之源。

　　作为一个缺乏经验的销售新人，当你遭遇到困难、失利时，肯定要告诉自己：我不怕困难和失利，也不会容易被打倒，并以此激励自己去奋斗，最终肯定能取得成功。现实生活中的很多人，只要一遇到困难，就干脆败下阵来;即使困难不大，也不敢去面对，以至没有困难了也不敢再次试一试。

　　古人云：“凡事预则立，不预则废。”虽然在实际工作当中，没有预先设定目标的推销人员有时也会有所收获，但那不是真正的成功。制定目标可帮助你获得真正的成功，并且由于你的成功是通过努力工作而获得的，它便具有了真正的价值和意义。你会极力保护你的劳动成果并使其增长，你非但不会挥霍浪费，反而会把它建立在更加坚实的基础上。不制定目标，就不能充分发挥销售人员的自身潜能;没有目标，工作中就会变得无精打采、烦躁不安，从而失去工作重点。

　　有这么一个故事，很多年前，有一个渔夫在捕鱼时，总是将鱼一条条地往上拉，最后总是将大鱼放回去，只留下小鱼。有人好奇地上前问那个渔夫为什么只留下小鱼，放回大鱼。

　　渔夫答道：“我真不愿这么做，但我真实别无选择，因为我只有一个小锅。”

　　很多时分，在你面临一个大客户时，你会不会说：“天呀!可别来个这么大的客户，我可没有能力办好这件事。”或者说：“那是个大客户，最厉害的销售人员都没有成功，何况是我这个毫无经验的销售新人，因此，我看肯定不行，最好还是不要去碰钉子了……”

　　这样的例子每天都在演出。如果一个销售新人不看好自己的能力，把目标也定得很小，那就限制了自己的潜能，自然就谈不上好的业绩。很多销售新人之所以没有很好的业绩，就是因为一遇到稍有难度的工作就害怕做不到，因而限制了自己的能力和潜能的发挥。

　　当你认为自己的能力不够做好某件事时，当你说出“我恐怕不行”这样的话之前，请想想这句话对你的业绩有多大影响，想想自己是不是自我设限了。如果是的话，那么你就要想方法突破自我。要突破自我，就别光想自己的能力大小，而要想到自己的潜能大得很，然后立刻行动。只要你这么去想，这么去做了，你就会发现自己的能力远远超过自己所预想的。

　　如果你坚信自己是一个最棒的销售人员，坚信自己总能把产品成功地推销出去，你的精神状态也肯定是积极乐观、健康快乐的，你的言行举止、思想行动也肯定是积极向上的。随之，你的销售之路将会变得更加平坦。