怎么算营销投资回报率?作投资就是考虑投资回报率，如果一项投资的回报率为0 ，那这项投资就是失利的。营销投资回报率怎么算呢，下面，世界工厂网小编给你指明几个步骤：

　　在中国运营的企业，需要推出合适中国市场的营销投资回报率战略，也就是要根据必需的信息和数据，按照科学的步骤计算营销投资回报率。

　　1.了解营销活动。营销及销售团队应当能以简洁的语言描述营销活动，明确目标，并指出可能影响营销结果的本地因素。例如，活动的目标是为了赢得客户、维系客户关系，还是为了提高消费份额、交叉销售、市场份额?目标客户是谁?运用哪种营销渠道搭配?是否要在中国其他地区重复开展活动?

　　2.搜集分析数据。如果没有客户活动历史及趋势数据，就无法分析营销的投资回报率。企业应建立尽量完善的数据库，并评估现有及所需的知识。另外，企业还应跟踪主要竞争对手的活动，如新的营销及促销活动。这些都有助于确定投资回报率计算中的外部因素。内部因素也同样如此。

　　3.建立销售基准。根据已有数据和营销目标可得出活动的预期结果。通过回归分析计算，可以排除所有可能影响销售的因素，从而分析现有营销活动对“日常”销量的影响。可能需要剔除的因素包括季节和节假日对销量的影响、竞争对手的同期活动及促销、打折、新品上市、分销商促销或清仓，以及对商店销售人员的奖励等。简而言之，这是为了从投资回报率评估中剔除不相关的营销活动。

　　4.计算投资回报率。根据基准数据和营销活动销量的差距可算出投资回报率。为此，必须细心计算总成本(包括薪酬、第三方费用、店内促销支出和营销支出)，并将其与活动产生的增量销售相比较。

　　开展盈亏平衡分析时，首先需明确活动的预期支出，如花200万美元做电视广告。其次，确定该支出需要取得的观众浸透率。也许常常观看节目的人数为1000万人，其中1/4的人看到了赞助商，其中约10%(25万人)可能购买该公司的产品。如果产品的成本为200美元，公司则需向这25万名潜在客户售出一万件产品才能收支相抵。接下来要解决的问题是，单靠这场活动可使收入提高多少?显然，这类计算不能像投资回报率分析那样提供消费洞察和直接、真实的数据，但它至少能为相关活动指导方向。

　　这四个步骤要求营销和销售部门开展通力合作，这对很多企业来说并非易事，尤其是在中国这样的增长型市场。销售部门希望完成销量增长，而营销部门感爱好的是产品和品牌发展，以及促销活动对收入的影响。两者之间的分歧可能给公司造成负面影响，这在飞快扩张的中国北方市场中尤为明显。