邢孔育表示，投身电子商务这么多年下来，从1997年、1998年电子商务到中国落地，过去十几年每一次外部情况变得越来越差的时分，电子商务却是越来越好，在顺境的时分电子商务发展得好，在逆境的时分电子商务发展得更好。

　　11月26日，派代网与酷有拿货网联合主办的2011年服装电子商务年会今天在广州举办。派代网CEO邢孔育做主题发言。

　　以下为派代网CEO邢孔育发言实录：

　　邢孔育：各位来宾、各位朋友们大家好，我就不学刚才那位同学那么虚假的感谢，努力的分享一下最近对行业的一点看法，话题很大，所以我自己偷偷做了一个决定，谈一些个人的看法。

　　大家明白派代想服务好行业，就需要了解行业，这是我们的看法。结合我看到服装电商的现状谈一点自身的感受。

　　淘宝网服饰类的老大大家都明白双十一淘宝商城发生了什么，特别雷人，包括我们认识的传统企业传统品牌做得很好，一天有三四千万的销售额，在传统的渠道里这样的渠道是不为多见的，估计是大家最近能听到的电子商务方面相对比较喜庆的消息。除此之外不明白大家还能听到什么比较喜庆的消息，今天来参加会议的人肯定是关注电子商务的，在最近你们还听到什么样的消息，我想大家都想不出有什么好的消息，更多的是拉手上不了市，团购裁员50%、60%、70%，当股价远远跌破发行价我们明年还上不上市，很多同志都在这么想。

　　大家明白凡客也推迟了，以前每天听到融资等等现在都听不到了，大家如果上微博的话会明白最近业内比较出名的电商从业者做了演讲，让业内的朋友深深的反思，我个人认为他讲的东西很客观，但是说电子商务是“坑爹”、是“骗局”，我当场从桌子上摔下来。我给大家讲个小故事，高中的时分有一个同学，交了班里的一位女生做女朋友，上了大学后发现这个小姑娘和以前不一样了，不像以前那么美丽了，因为我那个同志跑了北京，其实村里的“小芳”一直是那个小芳，只不过到了北京，见了那么多美女，到了花花世界发现小芳不如那些美女。

　　如果大家因为别人说的一句话，电子商务是“坑爹”、是“骗局”你们就不做电子商务了，那么你们就放弃了，还有我们做。在座在行业中都有很多经验，你看到哪个行业增长四倍、五倍还是泡沫、还是红海，大家见过有增长三倍、四倍的行业是红海吗?卢总今天增长四倍没有问题吧，包括美国骆驼万总增长四倍也没有问题，赵总今年和去年比增长四倍没有问题吧。同志们你们这样的红海，我没有见过有三四倍增长的，但为什么我们看到了红海，因为我们所有的人或绝大部分拿投资的人都只有一个统一的目标，大家都想拿钱、上规模，再拿钱、再上规模，走相同的一条路，走相同的套路，能不红海吗。

　　最近我和圈内业内的朋友聊得比较多，大家普遍都持谨慎态度，尤其对以前拿过钱，或者这轮还没有拿到钱的朋友集体谨慎，问他们明年有什么打算，都回答明年有什么打算，先保密，这是普遍行业的意识和心态。

　　以前每周总会有朋友说能不能见见、聊一聊，我很怕见VC，大家明白北京的交通很堵，路上运气好的话也要花两三个小时，然后再和人聊一会儿，我们聊的过程中其实只聊了四五分钟和派代有关系，多数都是问我怎么才能做得好的等等问题。我想和大家讲这个行业确实没有像以前那么看好，没有以前那么疯狂，这是行业确实的情况。

　　拿到钱和没拿到钱的朋友确实很谨慎，大家想想你们想做电子商务，或你们在做电子商务，比较三年、五年前会发现中国电子商务的环境跟以前远远不同，最大的不同在于现在是互联网上真的有那么多人每天在买东西，这是中国电子商务现在和十年前不同的地方，和我们那个年代不同的地方，现在有着无数的人每天、每个月、每年花那么多钱在网上消费。今天淘宝商城、淘宝网“双十一”的杰作，比去年增长了四倍，三十多亿。

　　兄弟姐妹们你们是坐在消费者的人民币上去思考冬天，你们觉得冬天很冷吗，对于有钱的电子商务企业来说，像卢总三更半夜都会笑醒，因为太多的人在纠结我要不要做，要不要迈大步子，要不要多增加一些。老鲁在梦中笑醒，这是有钱和没钱电子商务的差别。

　　大家如果关注服装电商的话，大家对图上的Logo应当都比较认识，我们把图列上来，大家会发现国内服装电商有三足鼎立的问道：凡客、玛萨玛索、梦芭莎这样诞生于B2C的服装电商，还有得益于淘宝等平台飞快崛起的所谓的淘品牌，包括在线下做得很好的传统品牌，都是在现在整个服装电商里比较冒头的。

　　大家看三类比较领先的服装电商里，如果大家细心去看、去关注会发现比较有意思的现象，无论是独立的B2C服装品牌，还是从淘宝上飞快崛起的淘宝品牌，你们会发现他们大部分都是在2007年、2008年。从去年开始大家会发现，像骆驼、歌莉娅、唐狮这样有很好基础的传统品牌，从去年开始通过短短的工夫飞快崛起的传统大品牌，大家是否能感觉到对于淘宝等平台来说，开始是传统大品牌的主战场，对于很多小卖家来说，传统大品牌进来一下子把整个游戏规则的门槛抬高了，回头骆驼万总上来大家可以关注他，看看他每个月花多少钱，很多小卖家是砸不起太多钱的。

　　我跟爱慕的电商负责人聊过天，我去参观他们的内衣博览馆，走了一圈下来有很大感慨，想起了我认识的那些淘品牌，对于做淘品牌、诞生于互联网、诞生于淘宝上的网络品牌相比，我们离品牌的路还很远。