内容简介：练就一套超级销售话术，不须滔滔不绝也能说服客户是销售员都想达到的境界!超级销售话术应当包括哪些内容?其实很简朴，最有境界的销售员都明白超级销售话术也是最基本的销售话术，因为她有最基本的方向定位!

　　看到这个标题很多人会不屑的想：开玩笑，说话还用学。可在现实生活中，很多人的失利，不够成功却是由于不会说话造成的。我们往往在谈论某个成功者时，有时会发出感叹：那家伙真会说话，人们都很喜欢他。可见说话对于每个人是特别重要的，对于销售员来说当然是更加重要。我发现很多销售员在和客户谈业务的过程中，很不会说话，引起客户的反感，自己还不明白，结果被客户三两句话就打发掉了。说话是我们与客户沟通的重要武器，需要学习和留心沟通的结果。下面我就一些基本的原则谈谈自己的看法。

　　1、学会叙述短小精悍。

　　当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。比如：我是珠海市利万物贸易有限公司的总经理黄勇，明白你对我公司的电子防潮柜系列产品感爱好，特意来拜访想听取您的意见。注意在利万物(公司名)黄勇(自己的名字)电子防潮柜(产品名)要用重音。要引起对方的提问。语速肯定要缓慢不拖沓。说话时肯定要看着对方的眼睛，面带微笑。

　　2、对方在说话时，不要随便打断对方的话;也不要随便就反驳对方的观点，肯定要弄清晰对方的意图后在发言。

　　我们有很多销售员，常常不等对方说完话或者没有弄清晰对方的观点，就开始插话反驳，结果弄成了一场电视辩论会，引起客户的极大反感，定单自然没有谈成。作为销售员肯定要时辰牢记自己的任务，是为了销售产品。有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄，你只要认真的听他发泄，不时的表示理解，最终会赢得客户的好感，再谈产品的定单时就轻易多了。

　　3、认真回答对方的提问。

　　自己特别清晰的要做肯定回答，不太清晰的，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，搞清晰后回答你。千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的问题时也要注意，不要做绝对回答，如：我们的质量绝对没问题，我们的服务绝对一流等，我们都明白有一个常识：天下没有绝对的事情。不要把自己的语言绝对化。

　　4、尽量不要用反问的语调和客户谈业务。

　　我们有些销售员在面对客户的恶意问题时，以血还血以牙还牙，恨不得一连串的反问，把客户驳倒。却事与愿违，客户被驳倒了，定单也丢了。应当微笑着说：我特别理解你的意见，你能否让我做更进一步的说明，肯定令你满意。我们不能由于客户的不理智，自己也变的不理智。

　　5、学会赞扬你的客户。

　　对于你的客户的合理要求和专业知识，你要发自内心的赞扬。比如：您真的很专业，希望今后向您学习。也请你今后多多指教。会赞扬别人的人更轻易成功。

　　以上五点是我自己长期以来在做销售工作的经验总结，也是自己长期待人接物的说话的总结。销售员学会说话，业绩就会不断提高。