eBay这种网上贸易公司，他们最重要的事情就是想方设法来吸引并保留客户。作为一家纯粹的网上公司，eBay不消费任何东西、没有任何存货并且也不提供实际的运输。它象一个股票交易市场一样，只是为买方和卖方提供了一个交流的地方，同时给卖方设定了规则并收取肯定的费用--即相当于卖方在网站电子商务所获得的总销售收入的6%到7%。

　　这家公司有三种收入来源：

　　信息公布费用，每条信息为2美元到25美元;

　　卖方支付的费用，用来获得更佳的网上展示或宣传特色;

　　1%到5% 的"最终价值"费，这是以每件商品的的出售价格为基础的。

　　这个公司运行地特别成功(这在新兴的电子商务公司中是很罕见的)并且获得很好的收益。eBay每天有180万个访问者，这使它远远赛过了其他实力相当的竞争对手，如Amazon.com和Yahoo建立的拍卖网站。每时每刻都有大约4百万种商品待售，并且目录大约每周就更新一次。"任何最新的盛行商品，eBay 都能立刻陈列到网站上，"公司的经营主管Brian Swette说。"例如，当Blair Witch Project成为今夏的盛行热点时，经理就立刻把这种照相机放到eBay上出售，从而形成了全国性的Blair Witch热。我们也因此而获得了一种新的产品种类。"

　　寻觅新的忠诚客户

　　象大多数网上公司一样，eBay致力于完成两大关系密切的目标：吸引新的客户并让他们自始至终地支持我们。

　　这家公司通过四种主要的方式来完成第一个目标：与AOL等其他网上服务公司进行联合销售，传统的公共关系，最基本的努力并举行推广活动(主要通过电台)。

　　第二个目标--客户忠诚-就比较复杂了。eBay在客户支持方面进行了大量投资，以确保能飞快地回复客户的电子邮件和电话。

　　为了指导它的客户服务和新产品开发，这家公司利用大量的工具来测试客户的满意度。该公司每个月向客户发出调查表并细心地监视它的公共信息板(以及非附属的拍卖板)以查看客户有何抱怨。这家公司与一批名为"Voices"的重要购买者以及一批"重量级出售者"进行商议。它通过网站来研究以客户为中央的公司和个人行为。同时，它还接受所有用户意见箱中的意见。

　　据Swette先生所说，组织的所有部门都应对相关的意见和建议作出回应。例如，当一个客户对eBay的客户服务部有意见时(无论客户服务部是何时对客户的要求作出回答的，他都必须评价这个回答)，这个部门就必须作出恰当的调整。

　　同样地，产品销售组负责对产品调查和其他客户意见作出回应。当eBay最近重新组织其商品类别时，它第一步就是集中用户对新类别的建议，然后利用这些建议来重新设想结构。现在这家公司收到了客户发出的成千上万条有关新设想的评论。

　　收购为客户带来更多选择

　　为了获得客户的支持，eBay不断地增加网上商品的数量和种类。收购是完成这一目标的方法之一。这家公司最近收购了一家闻名的汽车网站Kruse、一家德国拍卖网站Alando以及Butterfield--一家能帮助eBay进入高级艺术品领域的网站。为了向客户提供更多的付款选择，这家公司还收购了一家网上付款服务公司--BillPoint。

　　想要吸引客户并保留客户，最重要的或许是已经所形成的以eBay为中央的团体。公司的客户特别忠诚、友好的，他们在网站上核实出价、张贴新产品并讨论网站的服务。"这就构成了这个团体的基础，"Swette先生说。

　　"如果你全身心投入到某件事中，你肯定会对它更有感情。而且你必定会更用心致志地做这价事，这样就形成了品牌的实力。"