2012年的六月份已经接近尾声，销售经理的下半年工作计划也应当开始制定了，说不定有些勤快的筒子已经制定过了销售经理下半年工作计划。下面我们就来看看2012年2012销售经理下半年工作计划怎么写吧!

　　世界工厂网小编认为销售经理的下半年工作计划应当包括一下内容。

　　销售经理下半年工作计划第一部分

　　对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注意绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的工夫赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来适用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目施行中各项职能的顺利执行。

　　销售经理下半年工作计划第二部分

　　销售工作详细量化任务

　　1.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午工夫长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。