销售新人需要学习的东西很多，比如、企业文化、规章制度、产品知识以及销售知识等，那么，什么是销售新人最需要学习的?其实，对于销售新人而言，最需要学习的是产品知识。

　　为什么这么说?

　　道理很简朴。产品是销售人员最重要的“销售道具”和销售要素。没有产品，销售人员无法开展任何形式的销售工作，当然更谈不上取得销售业绩。销售人员必须学习产品知识，学会产品知识，把握产品知识，懂得产品，才能给客户进行推介，才能逐步认识这个市场、这个领域，才能赢得客户的尊重和信任，才能取得销售业绩，获得回报。

　　销售人员如果不懂产品，那么即便他有三头六臂，也是有劲使不上，因为他不明白怎么介绍产品，客户也不明白这个产品有什么长处、好处，更不会购买这个产品。这样下来，销售人员当然是业绩全无，只能黯然离场。毫不夸张的说：懂产品，是新入职的销售人员最该学的一门“功课”，也是必须要过的一门“功课”!

　　新入职的销售人员必须学习产品知识，把握产品知识，这个道理大家都明白，也都在实践;但为什么还要在这里再次强调呢?并且刻意说“新入职的销售人员最该学什么?”

　　因为“知易行难”，很多时分我们都没有做到这一点。

　　很多企业，对待新入职的销售人员，都是花费三五天、十天半个月培训企业文化、企业历史、企业“完善而科学”的规章制度;以至还有大量企业组织新员工参加军训、封闭式拓展培训，等等;

　　很多企业，给新入职的销售人员做培训，主要讲述的是忠诚、团队合作、勤奋、努力……

　　很多企业，给新入职的销售人员上的第一堂课就是“销售技巧”，并且视之为成功的“宝典”;

　　很多企业，尊崇“实践出真知”，给新入职的员工简朴沟通后，立刻就安排员工去市场“实地操练”，“从实践中获得知识，从实践中选择人才”……

　　学会了产品知识，他们才有信心与客户沟通，更好的“接触一线”、“实践操作”，从实践中得到锻炼和提高;

　　学会了产品知识，他们才有更多的机会，了解和认识这个市场，热爱这个行业;

　　学会了产品知识，他们有了更加广阔的发展空间，从而才能更深化的理解企业文化、认识企业流程、遵守企业规章制度、认清自己的发展道路;

　　学会了产品知识，他们才能更快、更好的创造出销售业绩，增强自己的信心，也增强自己对企业的向心力和荣誉感;

　　学会了产品知识，销售技巧才能派上用场，忠诚和团队合作才能被他们所理解和认可，否则大家都在“空谈”;

　　……

　　“专，则精”!

　　新入职的销售人员，我们必须给他们指明一个特别明确的方向——他们最该学的就是产品知识，而不是其他!否则，新入职的销售人员，尤其是一些阅历不是很丰富的销售人员，很轻易被企业的“入职导向”所误导，拼命学习所谓的“销售技巧”、“企业文化”、“企业制度”、“企业流程”等暂时对他们没有多大用户的“知识”。所以说，销售人员新人，最该学的就是产品知识!不管是对企业，还是对员工来说，都是有利的!