做任何事情都有一个目标，只有目标确定了，才能围绕目标去做事，去做决策，B2B行业门户网站的推广目标为：找到网站的目标用户、让目标用户都能明白网站、让目标用户来网站后认可网站、让一部分目标用户成为收费客户、在目标用户中树立品牌。只有完成了这一系列的流程，才算是成功的网站推广，这个指导思想会贯穿整个《B2B行业门户网站推广实战秘籍》。

　　1 找到网站的目标用户

　　任何一个网站，都有它的目标用户，我们必须要分析用户的特点，比如：按年龄划分、按职位划分、按高低端用户划分、按用户喜好划分、按不同需求划分等等。同时想方法寻觅他们常常出现的地方，比如：邮箱、搜索引擎、同行网站、即时通讯、行业社区、线下批发市场、专业期刊报纸等，只有找到了绝大部分的目标用户，分析他们的特点，才能对目标用户采取有效的推广方法。

　　建立推广前，用一个文档，列出行业人士常常在网络上运用的网络工具，在网络上常常集中出现的网站，肯定要多问同行，多了解、多调查，写下来的目的是方便以后执行，而且这样不会漏掉。

　　2 让目标用户都能明白网站

　　让所有目标用户都能明白网站，这是推广最理想的状况。因为B2B行业门户网站本身行业比较小，如果还不能覆盖行业大部分的用户，这个网站的访问人数就会很少，就会不利于网站发展壮大，为了达到这个目标，就要做成本核算，根据投资，达到目标后会获得多大的回报，决定会采取那些推广方法。同时让用户明白网站后，就肯定想要去访问，需要包装、需要广告创意及肯定的技巧。

　　3 让目标用户运用网站后认可网站

　　找到了目标用户，尽量让所有目标用户都来访问网站，同时网站推广最终目的是让用户成为忠诚用户，比如通过各种渠道，以至是花大量的金钱去推广，找回来的用户，回头率只有5%以至更低，那么网站的流量一直是上不去的，因为没有积累。同时只会让网站变的越来越差，因为行业里的用户数量在肯定的工夫里变化不会太大，越推广，越是把自己的名声做坏，品牌影响力越差。

　　为了使目标用运用网站以后，成为忠诚用户的几率变大，就要策划、设想好网站，使网站符合用户的需求;使网站易用，运用户喜欢网站风格;使网站有更多的内容，更多解决用户实际问题的内容，比如：不仅解决用户找客户的需求，还可以解决用户学习、工作的需求。全方位的满意一个用户在学习、工作、做生意上的需求，才能运用户真正喜欢这个网站，认可这个网站，用户流失率大大降低。

　　4 让更多的免费用户变成收费客户

　　在第一本《B2B行业门户策划实战研究报告》里讲了，B2B行业门户网站的赢利模式不仅是A运用B付费的模式，更多的是A运用，A中的一部分成为付费客户的情况，那么推广的目标就是要让更多免费客户成为付费客户，虽然这与网站模式，产品是否优秀有很大关系，但是这也与对内推广有很大的关系，比如：对内推广没有做好，没有让所有免费会员都从多个角度来了解收费服务项目;再比如推广找来的客户，大部分都是不可能付费的，或者成为收费用户的几率很低，因为推广时没有充分考虑付费用户;或者说由于对“收费客户的推广”没有做好，收费客户交了钱没有太大效果，续费率很低，导致新来的免费用户了解到交钱也没有太大的效果后，也不交钱了。

　　所以在推广的时分，我们必须要明白，按照肯定模式来划分，B2B行业网站的推广分为网站外推广和网站内推广，网站外推广是让更多的用户了解这个网站，网站内推广，是让来了网站的用户更方便，更多的渠道了解到网站有用的信息，新的功能，新的模式，新的服务，收费服务的优势。同时让买家更多机会去去寻觅收费客户，更愿意去找收费客户，而少找或不去找免费用户等。

　　同时还要注意推广类型的划分，有的推广主要为了吸引用户来学知识、交朋友，有的推广是为了增加网站的买家，有的推广是主要为了增加网站的收费客户，我们对每个推广的目标用户都不能放过，但是肯定要注意，花钱的推广，重点的推广，要针对网站的买家和卖家，这样才能让更多的免费用户转化成收费客户成为现实，在《B2B行业门户网站推广实战秘籍》后面几章会重点讲到。