在市场越来越细分化的今天，团购被越来越多的企业所重视，团购营销成了近年来人们经常运用的营销方式。要做团购营销，营销人员该如何寻觅团购客户?

　　团购的魅力之所以这么大，其主要原因在于：

　　1.团购渠道资金回笼快，不存在压款风险。资金的利用率和周转率高了，企业的利润自然就高。

　　2.销售量大。所谓的团购就是团体购买或集体订购，因此购销的量也就不会小到哪里去。

　　3.毛利高。团购，从某种意义上说是直销，省去了很多中间环节，也省去了很多营销费用，所以团购渠道的毛利很高。

　　那么，我们将如何去寻觅团购客户呢?在开发团购客户之前，我们从何处去了解所要开发的目标团购客户及这些潜在目标团购客户的基本资料。目标客户从何而来呢?很多公司跑团购业务人员却总是漫无目的地拜访当地所有的工商企业、行政事业单位，浪费着宝贵的工夫、金钱和精力。而不明白“我们的客户集中在哪里"，并根据自己公司产品定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，在此范围内寻觅客户。就此问题，总结如下几种提供寻觅目标客户的方法：

　　1、大单团购、政府内部通讯录

　　每个地方的政府都有自己的内部通讯录，上面记载了各个部门的负责人姓名、职务、单位、电话(以至有住宅电话)。一般来说，这样的通讯录，政府部门是一到两年更新一次，我们要找到最新的版本，才能准确地找到目标。

　　2、资料查寻、搜集的重点对象

　　业务员通过查阅各种资料寻觅新客户，包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。一家企业要求销售人员把常常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为搜集信息的重点对象。不过，在运用资料查寻时需要注意以下问题：一是对资料的来源与资料的提供者进行分析，以确认资料与信息的可靠性;二是注意资料可能因为工夫关系而出现的错漏等问题。

　　3、商会云集、同乡会上得生意

　　城市里面的居民来自四周八方，有时为了生活的需要，来自同一个地方的人都喜欢组织自己的同乡会、同学会、战友会;而做生意的不同行业或不同区域也有自己的商会(如温州商会、台商协会、江西同乡会等)，找到会长并结识他自然就能拿到名单;

　　4、进展览会、样品资料赶聚会

　　业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出很多新客户。方法原则基本同人才市场差不多，只不过展会的信息要常常问国际展心、展览馆、农展馆等大展览馆，主动常常联系、搜集展会的信息，或者登陆中国会议网，参考的展会信息。

　　肯定不要满意于发发资料名片，要尽可能的深化的了解情况，实践证明展会上85%的资料都进了垃圾桶。某业务员只要听说哪里召开会议，就带着样品和宣传资料赶去参加，有一次在会上结识了某地区工商局长，有空时就常常主动联系，最后拿到一个几十万元的订单。

　　5、培训学习、课程结识潜客户

　　优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。某单位有位经销商常常加入企业家协会，到干部培训中央拜访学员，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。

　　6、亲戚朋友、生意场上好扶手

　　香港企业界流传一句销售格言：“亲戚朋友是生意的扶手棍。"查阅电话号码和利用私人关系，是业务员开发新客户的基本方法。成功的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人，他们善于用独到的方法开发新客户。因为我们的业务人员每天在外面跑，伴着结识的人增加，很多情况下，都会有人主动介绍另外一些人来跟我们认识，这也是机会;

　　7、注意身边、注意每一个机会

　　中国伟大的名著《红楼梦》作者曹雪芹说过：“世事洞察皆学问，人情练达即文章"。在某些方面来讲，也说明我们若要做一个优秀的业务员，有时分在看报纸或与别人闲谈时、或者与别人吃饭时，他人不经意间的一句话可能就会让我们有所收获，发现目标。

　　8、连锁介绍、通向大客户渠道

　　让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。尤其是团购决策者在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。