内容简介：幽默是一种能力，幽默是一种素质。如果你在做销售的过程中，能跟客户适时地幽默一下，拉近你们之间的距离，是不是销售过程就不那么难了呢?跟世界工厂网小编一起来看!

　　幽默的沟通方式是人最轻易接受的沟通方式之一。在运用幽默的沟通方式时，人们往往处于一种放松舒畅的情况中，沟通的双方往往会降低或放下预防，以一种积极开放的心态，更加乐意倾听和理解。幽默是建立信任、巩固关系的最佳策略，如果你能够让客户笑，那你就能够(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)让他们购买你的产品。

　　会晤初次见面的客户，如在见面后便立刻无的放矢地说笑的话，还真的是唐突了些，但是如果在面谈不顺、言穷词拙、无法有很好沟通的情形下，那么恰当的幽默却是一服极有效的清凉剂，可以缓和当时的尴尬气氛，而这是使面谈可以再度顺利地连续下去的技巧，在面谈的场合是特别必要且重要的。

　　比如说，在与客户沟通时，如果他们对你说“不”，你要感谢他们。告诉他们，他们所说的“不”让你离“是”更近了一步。告诉他们，你是多么欣赏这一点。告诉他们，你平均每听到5个“不”才能得到1个“是”，而现在你还需要3个“不”。问问他们身边是否还有对此不感爱好的人，以便得到“是”之前的另外3个“不”。告诉他们，你需要听到更多的“不”，因为这可以让你更快地得到“是”(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)。这会让他们笑翻天，这就是幽默的力量。你在销售时运用了多少幽默?是否多得足以让你达成交易?

　　幽默是销售过程中所需把握的最重要的沟通技巧之一。如果你能够让客户笑，那你就能够让他们买。在运用幽默的方式沟通时，人们往往处于一种放松和舒畅的情况中(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)。人们总是喜欢和能让自己快乐的人交朋友或者建立某种联系。能够以一种愉悦的方式让自己留在客户的记忆中，这种记忆是深入和幸福的。

　　您必须培养出懂得如何幽默的特质，在与客户沟通不畅、面谈不顺时，适时切入幽默的言谈举动，确有助于缓和当时局促的气氛，使沟通得以顺利连续下去。

　　【幽默的销售技巧之案例分享】

　　昆山有一家叫做“泰远”的旅社，它坐落于一个风景名胜区内。曾经有一位销售前往该旅社向这位老板销售券商理财产品，当他与那家旅馆老板在旅馆中进行磋商时，如同一般准客户的反应一样，那位老板这么对他说“这件事情让我再考虑一下，因为我还需要请示一下我的太太”(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)。这家旅馆名叫“泰远”，与“太远”同音，因此在听完他的推拖之词后，这位销售就这么对他说“来到贵店”太远”，如是“太近”的话，多来几次也无妨。但是偏偏我却是身居在那遥远的上海……”听了这番话后，那位老板随之就忍唆不禁，笑个不停，结果在那一天这位销售人员就谈成了这笔生意。

　　有时小小幽默，却能发挥出莫大的效果!聪慧的销售人员灵机一动，通过旅馆的谐音制造了一个幽默，却产生了出其不意的效果，打动了客户。如果你能让客户开怀大笑，你就能赢得客户，这就是幽默的力量。

　　幽默是否都能如愿取得预期的效果，与是否要在沟通中寻觅富于机智的幽默材料，或是否预先准备了充足的笑话等等关系不大，重要的是你是否有懂得幽默的心态而已(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，因为幽默往往就是成功行销不可或缺的一大要素。

　　以下是运用幽默完成更多销售的指导原则：

　　1.不嘲弄他人

　　如果客户认识你嘲弄的那个人(你永远都不明白谁都认识谁)，或者刚好与这个人有关系，那你就完蛋了。

　　如果笑话被转述，而这其中肯定会被误传或更改，到时你必定会倒霉。

　　2.自我调侃

　　这可以展示你平易近人的一面，同时也是一种安全的幽默形式。有人没有听懂笑话。如果讲完笑话后一片沉默，那是特别可怕的。所以，在正式场合讲笑话之前(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，肯定要事先确定一下这个笑话是否真的好笑。不过，即便是再好笑的笑话，也难免会出现有人听不懂的情况。

　　3.在讲笑话之前先认真倾听

　　在开口之前先判断一下对方属于哪种类型或风格。有时分，幽默也是一把双刃剑，运用是否得当将决定你的最终成败。