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网店进货宝典:怎样进到最好卖的款
2014-07-11 11:59  浏览:149278  搜索引擎搜索“手机晒展网”
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  老手卖家都明白,对于一个网店来讲,进货是根本,进到的货是否好卖直接关系到网店生意的好坏。但是,怎样才能进到最好卖的款呢?

  可以说,凡事都是在不断摸索中进步,对于怎样进到最好卖的款,有老手卖家摸索出了一些经验技巧。世界工厂网小编为您分享如下:

  本人最近在网上转悠着,没啥事做,所以就在虚拟的世界里,找了一些信用度较高的网店店主,跟他们一起讨论,关于服装网店进货的事,以及怎样进到好卖的款。当然他们都是有些保留的,只是我掏心掏肺的给他们讲述了我的一些经验,有的店主也还是说说他们的那些“宝贵”经验。

  好了,我就不哆嗦了,以下是我总结他人的与自己的一些秘笈。

  网店,进货是根本。

  那么货品畅销度就成了重中之重!我有一次在一个论坛,遇到了好几个皇冠店主,问起他们做得如此成功的秘诀是什么,有一位店长直言“因为店里面卖的都是畅销的款式,价格又便宜,不好卖才怪”。为什么他们就能进到如此畅销、价格又便宜的款呢?为此“彼人”连续向他们请教其中的经验,发现进到畅销货的关键,是店主对服装产品的多重因素考虑:盛行趋势、面料、做工等体现在衣服的价格上,消费者认可这件衣服值这个价,自然好卖;否则就要成为积压。

  现整理如下:

  想做一个产品,就必须要去了解它,什么是秘诀?“懂”就是秘诀,他能让你少走弯路少付学费!这个“懂”字包含的内容特别多,不仅要明白进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解网店针对的客户群的喜好、身体特点。更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。一位店主介绍说“服装穿出来是给人一种美感,好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等,这就是服装所带来的附加值,这个不是你用多少成本可以算出来的。我在选货时,会综合考虑服装的面料、质地、做工、品牌、附加值等因素,如果觉得它值,我就进。有时运气好,十几元批来的货,我自信标上百元也有人买,结果就是这样。”而这种历练需要工夫和经验的不断积累,“要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的工夫”。

  问起有没有方法缩短这个工夫的方法,一位店长介绍说最重要还是平时的积累,想要练成“懂”货,在平时卖服装的同时要学会“听”、“看”、“访”、“查”:“听”,就是一方面与买家交流时,听取买家对颜色、款式的要求,另一方面是在平常注意倾听人们对颜色、款式方面的议论;“看”,一是看内外地市场情况,二是看电视上的古装表演和服装展销,三是看报刊上的信息等;“访”,就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源;“查”,就是对不便直接询问的,就寄信或打电话,跟踪查询。一旦把握信息就抢工夫进货,捷足先登。

  详细谈到每次进货时应当考虑到的因素,店主们介绍说,服装进货前得把握当季市场行情:出现了哪些新品种、销售趋势如何、社会存量多少、价格涨势如何、购买力状况如何、大体上心中有数。

  另外保持网店里畅销品的方法也不只是在进货只进畅销货,利用“补货”时补进畅销品也可以让店里畅销货不断。有一位店长就分享了她的经验:很多人对服装经营有一个认识,就是只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,以使店铺新品不断流淌。但这位店长却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货,反而会抓住市场需求飞快补充货源,并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可,销售额便会屡创新高,这比试销其他款式轻易得多,而且能够带来更大的利润。

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