内容简介：第一次接触软件销售，很多刚入行的新人一下子都不明白该从何处着手，在探索的过程中，也往往会遇到一些与其他销售不同的难题，比如所接触到的人、所遇到的拒绝方式都是之前所未见识过的。那么，新人该如何进行软件销售呢？下面世界工厂网小编为您分享一个同行总结的软件销售技巧。

　　如何进行软件销售?做这行的销售，把握点软件销售技巧是必须的?初接触软件销售，不明白如何进行软件销售都是很正常的，毕竟，面对一个之前从未接触的行业，没有一个人会上手就来。废话不多说，就如何进行软件销售，世界工厂网小编为您分享一些同行高手总结的软件销售技巧。如下：

　　最初我做的是展会的销售，与高科技基本不搭边，需要的就是忍耐。每天大量的工作就是打电话，听人拒绝。开始听着电话那边凶恶厌恶的话语，心里很难承受，可工夫久了，也就顺应了，因为在客户不断拒绝你的时分，就会想尽方法让对方接受你的信息，拒绝的过程就是成功积累的过程。这话听着虚，但现实的确如此。

　　现在转行了，做的是软件的销售，对比之前的工作来说，技术含量提高了，所接触的人都是那些软件的开发商和代理商。他们拒绝人的方法要高超很多。比如：“我在出差，有工夫在说吧”“你把资料发过来吧，有工夫我看看”“好的，我明白了，有需要我就跟你联系”等等，一般情况下，都不会有成单的机会。再加上，我是新人，好多大的客户都在老销售的手里，除非运气十足，不然要想签成一份大单，就比较难了。不过我们新人的优势也在这，我们可以利用互联网，帮我们寻觅客户。以软件销售为例：

　　1、在找不到新的客户资源时，可以让软件帮你。

　　在百度上搜索“企业名录搜索软件”就会出现上百万的信息供你选择。到时就不用担心找不到新的资源了。

　　2、在网站上发布属于自己的软件出售信息，在这我推荐两个：

　　①阿里巴巴，可以在上面发布你的软件信息，公司名称、软件名称该怎么写就怎么写，但联系人、联系方式上肯定要写上自己。千万不要怀疑自己解决客户疑问的能力。

　　②中国软件分类网，我个人比较喜欢这个网站，在上面发信息要比阿里巴巴严谨一些，所以要保证信息的真实性。这网站是专门为中国4500万中小企业提供信息化软件的，可以说来这个网站的多数是要买软件的潜在客户。中国软件分类网上还有一个特别的功能，就是软件能够在线试用，详细的原理我不是很懂，但是可以利用在线试用帮客户做软件的调试，而且是在不出门的情况下，更不用担心调试过程中出现各种报错的问题。

　　3、打亲情牌

　　我想任何人都不会对自己的朋友有排斥的心理，在与客户进行交流时，千万不要过度的客气，更不能用恳求的语气，因为这样只会让客户牵着鼻子走，到时他提什么要求，就只能委屈答应。

　　4、对销售来说，还要把握一些销售学的知识，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

　　5、还有要对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要搜集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，只有这样才能真正知己知彼.采取相应对策。