在传统市场上，季节性强的商品过季便没有市场。但是网上开店的话，反季节营销恰恰是商机所在。为什么网上开店反季节营销反而是上商机呢?一般反季节商品价格特别低，这正是网上开店反季节营销的关键。

　　9月下旬的北京已经入秋，王静在网上的服饰店进货时却忙着进了一大堆各种款式的T恤和短裙。这些已经过季的服装在王静眼中却是国际市场上买家热衷的，特殊是刚刚进入夏季的南半球国家，更是王静网上服装的大买家。王静表示，从2004年9月以来的一年工夫内，她的外贸客户增长了接近100%。

　　2004年12月的一次偶然机会，王静把几件夏天穿的吊带衫登录到商品列表里，却意外地发现很快被一些身处热带国家的买家抢购而空。在接下来的几次外贸经历中王静发现，由于各国地域和季节的差异，从夏天的吊带衫到冬天的厚棉服都会有外国买家光顾。“冬天卖夏天的衣服，成本之低当然可想而知啦。”她对自己发现的这个反季节商机颇为骄傲。而现实也证明了她决策的准确：店里的反季节服饰都特别畅销。

　　由于时差的关系，大部分的国外买家都是晚上浏览网站，交流信息。王静根据这一点特意安排了自己的工作工夫，白天进货、拍照、登录物品，晚上回答买家提问，每天忙得不亦乐乎却有条不紊。“我总是会在他们需要我的时分准时出现。”

　　经营秘诀——突出价格优势

　　和一些卖家仅凭处理过的图片来招揽客人的做法不同，几乎和每一个远隔重洋的客人第一次联系之后，王静都会通过msn视频展示商品的实物让买家详细选择。她还会特别细心地替买家分析各种邮购的工夫和费用，以至有时会托出国的朋友顺路带过去，为买家节省邮费。“由于我卖的衣服和国外比起来便宜很多，加上比较相信我，他们都愿意等，每次一买就几十件。”

　　价格便宜其实也是沾了反季节的优势。一般厂家都会在夏季到来之前就把夏季服装清货，而服装店则会提前在秋季到来前就进秋季的新货而把夏季的货清掉。而这些过季服装清货的价格一般都特别低，以至可以低至原价的1-2折。

　　经营秘诀——重视感情交流

　　在年轻服饰的经营中，王静恪守着自己的独特，每件衣服都有自己的风格和品位，“每家店肯定要有自己的风格，才能吸引人，很多国外的留学生朋友都相信我的眼光，他们以至有时会直接告诉我要多少件怎样的风格，然后让我来选择搭配。”

　　这些顾问性质的服务都是免费的，目的只有一个，加强这些国外客户对网店的感情。对于国外客户的商品留言等信息，王静一般都会细心察看，根据这些留言及时调整服装货品的风格和种类。

　　投资建议——多看英文时髦杂志

　　很多人做海外交易经常头疼要过英文关，王静当然也不会忽视这点。“商品的英文说明不能只是原文照翻，要看好国际盛行的特色，加一些时髦建议”，说明也是一种宣传，她坚持不能只走过场，为这还订了很多英文时髦杂志，也常常去各个国家的时髦网站浏览。

　　她的物品说明不仅详细而准确，更重要的是给买家提出了很多能实际应用的搭配建议和盛行指导。