内容简介：售楼美女善于用“苦肉计”，有意选择下着倾盆大雨的天气拜访客户，湿漉漉地赶着把资料送到客户手里，或大雪天身穿裙子陪客户看房子，一圈又一圈，冻得嘴唇发紫;或是三伏天，陪你爬到16楼看房，热得汗流浃背。 拆招：视而不见，多想想自己的荷包。

　　案例：当有客户问：你们的土地运用年限多少年。答：40年 回答的是实话，但是有可能这块地已经囤积了10年或20年，那么业主入住后就无法享受到40年的土地年限了。土地期届满后，政府未规划此地，所有业主需要再一次支付土地出让金，土地的价格以当时地价计算(土地价是会波动的哦)。

　　这是大家轻易忽略的一个问题，很多人只关怀土地是“划拨”还是“出让”，单单了解这一点不够。很多有眼光的开发商，为了追求最大利益而囤积土地，待可销售时，土地运用年限已经过了很长工夫了。对于土地运用年限，合同上有明确记录的，不要忽略。

　　问：你们小区会设想垃圾库吗? 答：会。如果凑巧，垃圾库就修建在你们家楼下，如果这样问，售楼小姐绝对不会说就在你楼下的。

　　如果你智慧多问：在哪里。售楼小姐会按照蓝图的位置告诉你准确位置(比如说在20号楼与22号楼之间)，但绝对不会用手指着你楼下说是这里。

　　销售房屋，沙盘模型做得很美丽，绿化多、楼间距大、景观美…，虽然是按照肯定比例做得，但是难免夸张。因此，沙盘只能够做为了解大概位置的参考，不能完全信任.

　　问：这房屋有窗户吗?答：有。的确每间房屋都有窗户，但是为什么采光不好，因为窗户开在狭小的采光井里。

　　模型很美丽，不要以为开了窗，采光就很好，拿起总平面图(一层楼每套房的布置)看看，你的窗户前是对着外面的世界还是对着一面墙，一般电梯公寓的次卧室、卫生间等会遇到这种情况。

　　问：你们的房屋采用保温节能材料了吗? 答：严格按照国家标准采用新型保温节能材料。

　　保温节能材料种类太多了，有板材的、颗粒的，不用想，都明白一整块保温板贴在外墙上比颗粒材料的效果好得多。

　　目前提倡建筑要运用保温节能材料，这样能大大地节约能源，提高你的居住环境，肯定要擦亮你的眼睛，那一些材料才能做到真正的节能。

　　问：请问什么时分能办理产权证?答：交房后※※天办理，合同上有明确规定的，到期未办理，我们会承担责任的，您放心。

　　售楼小姐说得井井有条，感觉无懈可击，但是同样有不清楚的地方。客户原意想问何时能拿到产权证，而售楼小姐回答的是何时去办理，无形中为开发商争取了工夫。

　　办理产权的速度从肯定程度上表示了一个开发商的诚信度和实力，开发商为突现优势，一般合同上约定的办理产权的工夫不会太长，但是为了更保险，需要销售人员为他们无形中争取更多的。