内容简介：怎样开发新客户?开发新客户的渠道你明白多少?就怎样开发新客户，有位业务老手给我们透漏了一些他的心得。同世界工厂网小编一起来看看这位业务老手是怎样开发新客户吧。

　　好像，新客户开发是销售工作中的一个永恒主题。而提及开发新客户，有同仁曾用过这样的形象说法：业务员应当像雷达一样，常常刻刻地区寻觅潜在的客户，并仿效锥子精神，永往直前，不成功，不罢休。

　　但大家也都明白，雷达搜索信号是有肯定的原理的，那么，业务员开发新客户该遵循哪些“原理”？就怎样开发新客户，下面有位业务老手为我们分享了一些他的心得，一起来看看吧。

　　怎样开发新客户？

　　首先，划定目标客户(潜在客户)范围：

　　漫无目的地拜访当地所有工商企业，行政事业单位，是浪费自己的工夫，金钱，精力，要明白属于我们集中的客户在那里，根据产品的定位，市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，像我的朋友小芳属于他们的潜在客户是广东地区的一些手袋厂，箱包厂。

　　搜集所以的潜在客户资料，对潜在客户进行ABC分级，优先拜访最重要的A级客户。

　　其次，善用各种渠道开发新客户：

　　通过各种渠道搜索相关信息,然后在有针对的塞选,逐个跟进.但不要急了否则会事与愿违。检测仪器寻觅客户方式：

　　1)同事、朋友介绍：比较可靠，但需要自己去跟进;

　　2)网上寻觅：寻觅自己的潜在客户，从朋友做起，建立诚信，适时联络，主动出击 ;

　　3)参加展会：直接面对客人，对客人有个大致的了解，抓住客人的机会比较多，让自己认识潜在客户，即时跟进;

　　4)寻觅就近的客源代销产品;

　　5)传统方式到客户上门推销，登门拜访;

　　6)电话，传真推销;

　　7)通过老客户介绍新客户。

　　第三，认识哪些要点更吸引新客户：

　　1)是否体现企业的优势和实力;

　　2)是否体现产品的特点，优势，定位，档次，主要市场;

　　3)是否针对客户所在市场，质量要求，数量进行报价，价格是否由竞争力;

　　4)是否对客户的专业问题进行答复。