内容简介：开发新客户是业务员们的基本工作任务之一，那么，开发新客户的流程是怎样的呢?通常，开发新客户的流程主要有三步。分别是：开发新客户流程第一步根据产品定位，锁定客户群体;第二步，根据客户爱好，选出侧重点；第三步跟踪拜访新客户。更多详情，请见下文。

　　开发新客户的流程主要分为以下三个步骤，分别是：

　　一 根据产品定位，锁定客户群体。

　　无论是新产品还是已经上市的产品，都会有市场规划--也就是产品定位，了解自己的产品后，在去选择一些企事业单位。这样就不会漫无目的的开发、拜访。

　　二 根据客户爱好，选出侧重点。

　　当接触过客户后，基本上就能判断那些客户对产品有爱好，着重开发那些对产品表现出肯定爱好的客户。当然也要拜访其他的客户，为潜在的合作打基础。把握好二八原则。

　　三 跟踪、拜访。

　　选定对产品有爱好的客户后，接下来就做跟踪、拜访。你既然是做检测仪器的，建议不要选定太多客户。一方面：客户太多，轻易分散精力、工夫、费用，也可能给公司加大成本。二方面：了解精品的特性、根据自己产品的卖点，宣扬产品的特点，必要时可以邀请公司其他部门帮助解说产品的特点，这样做能提高成交的几率。