对于不少网店店家来讲,进货都是最最让人头疼的一个问题,然而,进货同时又是关乎网店生活的最重要的问题,无法避免。那么,对于网店进货,那些成功店家们有何经验分享给我们呢?同世界工厂网小编看下下文的成功店家进货经验访谈,相信你会有所收获!
找货源离不开问、找、看、聊、比,看看成功店家的进货经验访谈,从成功的背后寻觅你的切入点。
★请问您最初开拍拍店的时分,关于进货方面是怎么去想的?(本着昨天,今天和明天的思路)
首先自己对包袋比较热爱。也在网络上面搜索过相关的资料。摸市场的行情,对当季热卖和 经典款式有个大概的认识后。就开始找一些信誉好 有实力的产家 少批量的进货。现在已经是我们自己下单消费了。
★在进货方面有什么心得和技巧呢?
刚开始看到很多店铺热卖的就去进。结果问的人很多 比价格的更多。没有竞争力。觉得走大众化的路 没有意义。缓缓找生疏的款式 但是又是比较经典的款式来做。这样没有别人和你竞争 ,图片和描述处理的美丽。看客喜欢,又没有到处撞包的危险。老客人越来越多。(果然独辟其径,剑走偏锋啊,这时我脑海里闪过我经济学导师给我讲的很多理论,其中就有开发一个领域的市场,才能尽享该领域市场的大蛋糕)
★很好的想法,创业的成功就从最初的进货开始了!
进货技巧方面无论从事什么行业,对市场的行情把握是很重要的。我一般一个月花3-4天的工夫进货。前面2天 我不带钱 。就是看。摸行情,看款式。带着笔记,把看满意的 款式记下来,另外记得留店铺的联系方式 和地址。一般大型的批发市场占地面积都很大,也很杂乱。单凭记忆 很轻易出错或者 最后找不到店铺 。后面2天就开始进货了。按自己每个月大概的销量 和不同款式的出货量 来进。心理有底,每个月的计划也不会打乱。(行情的把握量化到数字的底部,细微出见功夫,我记得我装修房子那段工夫就这样,一个月下来成装饰材料行家了,行情的把握首先从看开始,然后是整理分析)
★怎么明白哪个批发市场的档口信誉好,有实力也就是说甄别良莠的技巧是什么?
批发市场很乱。最重如果分辨 档口是不是产家直销的。很多档口很美丽 但是是开着店铺 没现货 。有客人来打货 再去产家仓库拿。他们从中间赚差价。我估计70%的档口都是这样经营的。
★嗯,有道理,姐姐真是很有经济头脑呢(有时分真觉得经商天才都是财商高的,眼前的vv大姐越发闪耀的知性的光环,在座的不少男粉丝眼睛都成了心形)那如何分辨是不是厂家直销呢?
直接问就好了。如果你对某种产品的低价有个数。对方回答的 是不是在这个左右浮动。高与5块以上的 估计就不靠谱了。有实力的工厂 档口的负责人说话的态度不一样。有什么疑问 他可以立刻回答你不用找另外打电话去问。(又是一个实战中的技巧,嘿嘿)
★嗯,不过那个档口的老板愿不愿意给你批发价啊,你是怎么让他相信你真是拿货的?另外当时您还没有实体店吧?
谈判是有技巧的。信誉不是一时的。是长期合作的关系中间建立起来的。
★很有新手卖家都怕压货卖不出去,您当时有这个顾虑吗?(到如何进的关键问题了)
首批进货可以 每款的数量不要多/ 一款2 -3个。款式多一点。店铺看上去 丰富多样。
★那当时那个档口有没有答应可以恰当给您换货呢?
质量问题可以换,当然是有工夫限制了。
★我看现在有的新手卖家把这个也作为选进货的一个标准呢。
你把钱掏出来之前 。可能发生的事情都要考虑到。(进货的时分要做好压货的准备)
★我现在手里就压了一些货,对于这些暂时无人问津的货,您有什么建议?
新手都会遇到很多困难的。必经之路。我们的经验也是血汗磕碰出来的(没有人能随随便便成功)。无人问津,很多情况不是货不好店铺没有浏览量 ,图片不美丽,描述不完善 。服务不到位 很多都可能造成 这样的情况发生。找到原因 解决问题。首先要明白错的根 在哪里才能找到相应解决的方法。 (所以呀,生意不好不能只认为是进货不好,同样的货为什么别人卖得好呢?值得思考)
★嗯,您说现在您自己下定单,这时离您刚开店的时分已经多久了,那时的店铺已经是钻了吧?(终于问到这最高境界了)
说出来你不相信。去年的7月份左右 开始做包袋的生意。之前 几乎是荒芜状态。没管理 。去年元旦左右自己下单 消费。自己有工厂的 一般单款 单色 30个就可以消费了。不建议 资金有困难的卖家这样操作。有风险。(很贴心的建议,经营还是要从自己经济情况出发)
★还是回到这个问题上了,开始我想您是找得批发市场的档口。后来您是直接联系厂家了,这个厂家联系方式您是怎么明白的?
问,找,看,聊。这四个字很精辟(最高境界的武功秘籍都这样,自己领悟吧)
★愿意和您合作的厂子应当不大吧,是在外地吗?
外地(看来太晚了有些困了,回答很简朴,或者,原来有个粉丝上台来找vv大姐买东西,生意重要她正和那个粉丝客户谈呢,我晕)
★我想您的进货经验对新手很有帮助,但从当时的爱好包包,到开始创业,肯定有一些酸辛的历程,是什么动力使您坚持到今天的成功的。
对网络购物的前景特别看好。总的说来认准方向 走对路 找对人。我的电脑旁边有一张纸条上面写着不懈怠 不浪费 不放弃。大概就是我的处事原则吧。