网店经营中,“货源”和“客源”,是最关键的两个因素。而货源又是客源的基础,不论是新手卖家还是钻石级卖家,货源是制约很多网店经营的一个门槛问题。下面为大家介绍一些进货的知识和技巧:
其实大部分的网店主,他们一没有消费厂家,二没有设想人员,那么他们可以不断得到新产品呢?在选择和订购产品的时分有什么方式呢?
1、选择产品,首先要考虑的是视角
就是要站在客户的角度来考虑产品选择产品,然后进行理性的分析。通常,我们看到一个没有见过的产品,会很冲动,感觉自己喜欢很多人都应当喜欢。其实不是这样,首先要让自己冷静下来,让感觉麻木再来分析这个产品。我要更多地判断这个产品存在的意义,它是否会被客户接受,它的存在能够解决哪些问题,哪些人应当喜欢,为什么喜欢。在这个时分,你千万不能以自己的感觉来决定你的投资,而是要理性的分析。
2、到网上搜索,看是否有同类的卖家
如果有,就看他的定价,看他是否已经卖出去了,看客户给他的评价,以至看这个产品信息的浏览量。。如果没有卖家卖,而我认为可以卖的话,我就会进货。一开始会小试,然后联系我的老客户,询问他们对这个产品的感觉。还不太确定市场的前提下,初期先少进一些,也是为了把自己的风险降到最低。如果小试销量、问价的情况还好,老客户反映也不错,基本就可以投资了。开始增大进货量,这样的话,价格还可以恰当的拿的在低一些,其实很多网店主在这个时分,基本还是采取可搬砖头做生意的方法,卖一些进一些。一般在有了基本把握以后,会考虑大量进货,生意难免会有风险,其实前期调研的好,风险是可以避免的,这个时分不去投资就等于失去机会。
有很多朋友不明白如何在网上开店,特殊是不明白如何去拿货。货源的好坏直接关系到网店经营的成败,对于很多人来说,没有什么先天的优势,往往只能够选择临近的批发市场进货。如何去批发市场拿货。不明白,去市场拿货,穿着上应当有什么讲究呢?
批发市场里的买家穿的基本各式各样,一般情况下大家觉得穿成什么样都无所谓的。我到觉得,这个观念可是不对的,最基本的是不要正装和过于时髦端庄,怎么说,进货也是个力气活,所以建议随意的休闲装比较好~~最好代一个大的黑色的塑料贷,是进货的标志哈
进货的工具该如何选择呢?一般进货要带些什么东西?
这里边也有一些小学问,相信很多去过批发市场的人应当都有所领会,工具很简朴带个黑色塑料袋,这去批发市场拿货的标志物!我自己可是实验过的,老板打量你后给出的价格完全不一样。当然如果准备大规模进货,拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了。
“拿货”这个字眼,现在很多去零买的人也号称自己拿货,然后就买一两件,所以带对工具为你的谈判也会增加不少的筹码,“拿货”很有意思,还有没有其他的说法?
可以问,拿货价多少、怎么拿、这个怎么批阿、拿多少还能优惠,千万不要外行地说:“这个怎么卖阿”
很多朋友会问,第一次要进多少货呢?
这个要根据自己开店的情况,明确每次进货或补货的资金、种类、数量,这样哪怕超支也做到心里有数。
对于价格,该怎么样去调研?
这个其实很简朴,货比三家。每个城市大大小小的批发市场都不少,所以想好进货种类后,就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。此时肯定有两个好习惯:感爱好的货源要索要名片或用纸笔记录(所以要带笔和本子阿),比较各批发商的内容:价格、质量、最少拿货数量、退换货、包装、补货的方便程度等等。把自己搜集的资料进行整理比较,然后确定就OK了。建议没有工夫详细调研的朋友,也不要进了市场立刻就出手,多转几家,否则后悔连连!
那么当店主们确定了进货后,该谈那些什么内容呢?
这个过程中注意三点:
首先是事先说好了退换货的原则,那就放心的打包装袋吧,你没必要坚持一个个去检查,批发商会觉得你麻烦小气,以后也不愿意和你长期合作了;
其次是进货数量价格的清单肯定要保留,便于记录进货情况同时也使退换货的凭证;
第三点是关系维护,不管是开网店还是实体店,将来要不断补货和进货,所以每次进货过程中,要多与批发商沟通交流,这样不仅能保持良好的关系,认识后价格与数量都好商量,同时也能了解他们进货的经验,千万别小看这点,人家在江湖上资历可比你少啊!对于批发商的联系方式要保管好,同时总结自己进货过程中的问题,款式、价格、数量、尺码、面料……。这样才能为以后进货积累更多的宝典!
针对进货方面,选择一个好产品,不能靠自己感觉,不能靠厂家宣传,不能靠价格便宜,不能靠外观时髦,而要买家说了算。为了避免让买家损失,你自己先要试用,并且对客户回访。跟风选择产品的结果,就会使你失去对市场的判断。
祝各位亲的店日益繁荣。!!!