很多人在销售的过程中会产生这样的疑问，品牌和销量哪个重要?其实，品牌or销量是完全可以转化为品牌and销量的。他们之间不是对立的关系，他们是相辅相成的。今天我们就来弄清晰品牌和销量之间的关系吧。

　　品牌的创建与发展一直与产品的市场销量相伴相生，品牌不是幽灵可以失魂落魄。

　　品牌形成和发展由两个阶段构成。

　　第一个阶段，称之为品牌形成阶段。从零做起的品牌，是以产品为开端的。这时所谓的“品牌”靠产品在市场上的良好表现，一点一点形成市场名誉，不断积累到品牌上。当然，这种名誉与企业主当初对品牌的定位要相辅相成，相得益彰。这样做下来，品牌在市场上、在消费者心中的形象逐渐丰富丰满直立起来，品牌定位、鲜明的个性和形象等诸多无形资产逐渐形成。比如“王老吉”是凉茶的代表，形成了去火、尽情享乐的品牌形象。

　　此阶段的品牌对产品的差异化对销售的促进作用从无到有，由小到大，到后期才慢慢强盛起来。

　　第二个阶段，称之为反哺市场阶段。这时产品品牌在市场上已经叫响，在既定的品牌价值上已经具有充足高的名誉，于是，这种名誉可以为企业随后推出的同一品牌下的产品罩上一轮光环，使新产品一下子拥有同样的幸福名誉，产品飞快为消费者接受。这时的品牌对同一品牌下新推出产品的销量能够产生明显的促进作用，就像生物界的反哺现象。做品牌的目的也就在这里。

　　品牌反哺力量的形成需要工夫和过程，在品牌上的聚集的东西越多、越聚焦，品牌价值就越丰厚，未来对销售的反哺促进力量就越是强劲。

　　再往后发展，品牌不再指向单一产品或单一类别，逐步扩展到为品牌延伸提供支持，为企业的多品种以至多元化发展提供空间，品牌的核心价值在这一时期要调整、丰富和提升。

　　品牌的形成与反哺两个过程，是品牌创建和成长的普遍规律。企业对品牌的创建和品牌在市场上的作用切不可急于求成、两者分离和舍本逐末。

　　如何完成品牌打造的第一阶段

　　从零做品牌，一开始的品牌像个空壳，怎样让产品富有价值，形成幸福名誉，不断向品牌充值呢?