近些年发生了一连串的饮食危机，仿佛没有什么能吃了，但是你看到这你里面的商机了吗?正因为人们对饮食安全的不信任，给了农产品品牌很多机遇，那么农产品品牌怎么经营呢?下面世界工厂网小编就分析一下农产品品牌经营的几个误区。

　　食品安全、农药残留、健康需求，以及因生活条件改善引发的“食用更优质产品”的享乐动机，都让人看到农产品品牌之路无限的前景。另一方面，很多依赖种植消费、对外出口起家的企业家，不再甘心给国外企业打工，决定做自主品牌，反攻国内市场。粮油、水果、蔬菜无不呈现这一转型趋势。同时品牌营销本身就是一种差异化的创新，不是吗?当前更多的农产品通过粗放式的大流通，摊贩、零售占据着较大的市场份额，行业集中度低，行业形象低，而品牌营销完全不同。如果说健康安全需求让人看到市场前景，那么品牌营销这种差异化的运作模式无疑垫定了胜券在握的信心。

　　但是一旦真刀真枪的介入，又发现了一些新的问题：消费者的需求确实是存在的，但真的有那么旺盛和迫切吗?市场有那么热吗?而最具切肤之痛的，是机会当前，自己是否真的有能力抓住、有实力运作呢?

　　原本抱着进市即捞一笔的期望，在这一刻被冷漠的市场兜了一盆冷水。正如有进入门槛一样，任何一个行业都有它的退出门槛——退，也没有那么简朴，陷入上不上，下不下，死不了，活不旺的两难境地。

　　添翼营销总团在深度介入农产品品牌营销项目实之后，归纳出常犯的7个错误，共享学习，促进更深化的思考研究。

　　错误一：“我的定位是高端”

　　在我们接手的农产品项目中，一开口即是“我的定位是高端”。因为高端客户更具购买力，高端客户是优质客户，定位高端，价格就可以提上去，有特别可观的利润空间。

　　方向没有错，只不过这是初级的营销认识。你是否想过这样一个简朴的问题：即便是有钱人，也不会去花钱买他认为不需要、不值得的东西。伴着社会经济发展的不安全感，即便是新近崛起的社会新贵，消费也日趋理性，他们经常通过精打细算来显示自己的精明，试图与“土暴发户”划清界线。从消费类型来看，高端人群在消费身份象征性产品经常会一掷千金，但在生活消费方面却斤斤计较。这种是否“值得”，取决于两个因素的比较：品牌产品价值与普通产品价值的距离，品牌产品的价格与普通产品价格的距离。如果前者大于后者，那么即是物超所值;如果后者大于前者，就是不值，即便承认你的产品是好东西，但是，“不值”。更何况消费者未必认同确实是好东西。

　　“定位高端”现实上是定价，不是定位。只能说明价格高，不能切实证明产品好。

　　真正的高端定位，应当是一种价值定位，是一种特定需求的瞄准：产品能提供怎样更高的价值?能满意高端人群的哪种特定需求?而不是因为他们有钱能买得起。如果高价值未能成功构建，那么“高端”就会沦为一厢情愿。

　　金龙鱼调和食用油“1：1：1”的概念首先在消费者的认知中留下一个清楚深入的记忆符号，同时又有进一步了解的营养配比说明，以及“调和”的创新制作方法，构建了一个从认知记忆、到说服的有理有据、极具可信性的价值，获得消费者的认可。

　　而金龙鱼大米则显出价值构建乏力：它从大米的形状、从大米的筛选数量上去试图说明金龙鱼大米的稀缺性，通过“物以稀为贵”来提高价值。但它一直没有说出这样费尽气力选出的大米毕竟和其他大米有怎样的不同，这样的行为毕竟有什么意义，毕竟能满意消费者怎样的需求——价值不明确，又何谈高价值?因此金龙鱼大米概念一出，即遭遇添翼营销总团等营销界众多的质疑。

　　可以说金龙鱼大米的销售，更多的还是依赖“金龙鱼”的品牌力，而不是“金龙鱼大米”自身的产品力。

　　对于农产品值得指出的是，有机、生态、无公害、新鲜等这些常规价值点，尤其要思考它们对消费者是否有充足的拉动力，是否充足支撑你的价格，它是否真的能竞争得过普通农产品。从目前的市场反应偏冷淡来看，我们通常归结来消费者的无公害、生态“意识还不够高”，其实也可能是你的产品品牌拉力不足。