在商业领域中，所有问题的核心都会被归结到资金上。

　　我也明白，该原则属于众所周知的类型。但是为了保证其发挥作用，有工夫人们就需要通过掌控本质所在，并选择可行的方法来完成其作用。

　　对于公司来说，如果需要通过交易也就是俗称的手续费来获取资金的话，就意味着将耗费掉大量工夫。而对于中小型企业的拥有者来说，如果希望赢得大额交易，就需要针对关键领域中投入充足资金以保证该规律可以发挥作用。

　　在大客户销售领域中，存在着两项简朴的关键性因素，这就是：工夫和人力。相比小额交易，大额交易所耗费的工夫将更长，公司可能不得不让销售人员长工夫保持高度关注，这一周期以至可能达到3年之久。而对于销售人员来说，工夫和交易额并不是一一对应的关系;实际上，为了让交易额翻番所需要耗费的资金将变成原来的3倍。确实，导致资金翻两番的部分原因是增加交易触及的规模将变得更大——取决于交易的规模，以至可能更多。因此，相比小规模的快速交易，公司也许还需要其它额外的支持来确保项目可以获得成功。现在，大家就和我一起来了解一下。

　　因此，问题的重点就变成了工夫;公司不仅需要关注销售人员，而且所有的团队都受到了波及。因此，在处理大额交易相关事项时，由于仅仅一个人(销售人员)并不能完成全部工作，公司就需要为团队配置各种各样的人才(了解客户实际需求的问题处理专家)来提供支持。因此，准确的做法就是让所有相关人员都保持有效工作。原因就在于，如果大家没有看到自己付出的努力以一种有意义的方式(分红、奖金、返点)转换成为资金，在日常工作中对于重点项目的关注度就会飞快降低。

　　因此，为了保证销售工作可以坚持下去，公司就必须采用下面给出的几种方法：

　　1、加强对大额交易的关注程度——并对所关注范围进行扩展。销售人员不再是其中唯一负责详细工作的。实际情况应当是，在了解到客户最初的潜在意向后，内部项目专家团队就应当进行大量的深化分析工作。

　　2、制定一份奖励计划出来。确保实际内容详细而周详，并且触及到个人情况。在个人的职业生活中，我就曾经遇到过一位特别讨厌的竞争对手。因此，我将他的十大客户列出来，并告诉手下，“在接下来的半年里，每挖到一名列表上的客户，我就会支付20%的奖金。”最终，我们挖到了三名客户，这让成功之果变得特别甜蜜。

　　3、削减投入到小额交易方面的资金。如果销售人员可以利用同等资金来完成小额交易的话，公司就不能让他们将关注意点放到大一点的客户身上。因此，准确的做法是将完成小额交易可以获得的奖金减半。也就是通过对工夫和工作的性价比进行调整，从而完成调整关注意点的目标。

　　资金是推动力，而老板则是控制者。

　　公司只要遵循这一模式，就可以完成预定的目标。