有时小小幽默，却能发挥出莫大的效果!聪慧的销售人员灵机一动，通过旅馆的谐音制造了一个幽默，却产生了出其不意的效果，打动了客户。如果你能让客户开怀大笑，你就能赢得客户，这就是幽默的力量。

　　以下是运用幽默完成更多销售的指导原则：

　　1.不嘲弄他人

　　如果客户认识你嘲弄的那个人(你永远都不明白谁都认识谁)，或者刚好与这个人有关系，那你就完蛋了。

　　如果笑话被转述，而这其中肯定会被误传或更改，到时你必定会倒霉。

　　2.自我调侃

　　这可以展示你平易近人的一面，同时也是一种安全的幽默形式。有人没有听懂笑话。如果讲完笑话后一片沉默，那是特别可怕的。所以，在正式场合讲笑话之前，肯定要事先确定一下这个笑话是否真的好笑。不过，即便是再好笑的笑话，也难免会出现有人听不懂的情况。

　　3.在讲笑话之前先认真倾听

　　在开口之前先判断一下对方属于哪种类型或风格。有时分，幽默也是一把双刃剑，运用是否得当将决定你的最终成败。

　　4.尽量以个人经历作为笑话的素材，避免讲一些转述的笑话。

　　讲一讲发生在办公室里的、发生在你孩子身上的、或者你孩提时期的趣事，不要一开口就是“两个人走在街上……”如果客户先前听过你讲的笑话，那么这只会起到事与愿违的效果。这就是拿自身经历开玩笑的好处，你可以保证对方是第一次听说。

　　5.机遇、机遇、机遇。

　　把握好机遇，巧妙地运用幽默会让你赢得客户，但是不要不合时宜地讲笑话。

　　6.建立笑话档案。

　　记录下有趣的事情，这样在下次销售或演讲时你就会记起它们。

　　7.运用幽默将问题变成机会。

　　你在电话中与客户沟通，并希望客户购买下