作为一名销售新手，如果能从前辈那里得到一些建议，自己的销售生活往往会更加顺利，至少是会少走很多弯路。为此，以下世界工厂网小编特为大家分享销售战略专家给销售新手的五个最重要的建议。

　　有人问闻名的销售战略专家康耐斯(Jill Konrath)，“如果你是一名新手销售员的导师，你要给他的五个最重要的建议是什么?”在她公司的博客sellingtobigcompanies.blogs.com上，康耐斯给出了如下回答。

　　第一，致力于“带来大不同”。

　　销售人员最难认识到的一个现实是，客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的，而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子，如果我给一些管销售的公司副总裁打电话，推销我的销售培训课程，单单只是说“嘿，我这里有个培训课程”，对方肯定说没爱好。如果我把焦点转到他们能从我的培训课程中收获到的切实利益上，情况就不同了。

　　第二，不要急于求成。

　　通常销售人员都希望在最短的工夫之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。销售应当是一件水到渠成的事情。

　　第三，对客户公司做足调研工作。

　　要确保你的陌生推销电话不被对方挂断，必须先对客户的公司进行深度调研，然后再组织你在电话里要传达的内容。

　　第四，多管齐下。

　　要跟客户真正谈上话，你可能需要联系对方七到十次。多管齐下是首选，即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵。

　　第五，站在客户的角度分析你的销售方法。

　　重要的不是你说什么，而是客户听到的是什么。例如，自己先听一下你想发给客户的语音邮件，如果连你自己都觉得听起来毫无说服力，还是先改一改吧。