如今，促销已成为商家提升销量的常用武器，无论是对企业还是对大卖场，促销的设想、安排以及评估都是一项必做的工作。然而，很多企业经常是为了促销而促销，结果使得促销活动大打折扣。

　　如何准确地看待促销?

　　从根本上说，促销就是一种利益交换，但又不同于一般意义上的利益交换。因为，促销不仅仅是局限于眼前的利益交换，更多地是着眼于双方长期的交往与合作。因此，在如何看待促销这个问题上，不但要从亏盈的出发点来考虑问题，更要能着眼于长远利益来看待促销的价值。详细说来，需要从以下几方面来全面理解促销这个商业行为。

　　促销是“投资”，而不是单纯的“支出”

　　很显然，将促销当成“投资”行为，这与费用“支出”，是二个迥然不同的概念。前者更看重的是促销的长远价值，而后者则更关注促销的短期利益回报。毫无疑问，促销自然是要投入有关费用的。但这种费用的投入并非是简朴的花钱支出，而是一个不断为品牌的成长“加分”的过程。因此，在设想促销方案时，不光要考虑到促销的形式、还要考虑到该形式是否与品牌相匹配，能否为企业和卖场带来销售的提升。从某种意义上讲，这三方面是一个有机的整体，而不能任意将其中一方面单独割裂开来。所以，作为促销活动方案的设想者，必须从投资的角度来看待促销方案的设想。既要兼顾到企业的短期利益，更要着眼于企业的长远发展和与品牌的结合度。如果是牺牲品牌的健康成长为代价带来的销量提升，显然不是好的促销。

　　要从盈亏的出发点作出判断

　　促销作为价值交换的一种形式，因此我们必须从价值的角度来考虑问题。通俗地讲，就是要以赢利为目的。因此，我们在设想促销活动方案时，就必须把握住一个前提：尽可能以小的代价来换取最大的收益。

　　例如，某品牌在设想针对某款产品的促销方案时，就必须充分考虑该款产品的目标消费群的利益需求，在目标消费群的多种利益需求中，选择成本最低的一种形式。例如，在销售美发产品时，结合人们的运用习惯，配套相应的赠品形式，如镜子、发梳、便携吹风等。这种赠品促销形式正是考虑到目标消费群对利益的需求，并结合产品价格确定的。这种既符合品牌定位，又满意消费者利益需求的买赠形式就这样被设想出来了。如果跟商品定位不匹配的赠品选择，即是相对价值高一些，可能效果也不如人意。还有一种促销，虽然是有赠品送，但是赠品的质量特别差，客人的感觉很不好，仿佛是为了敷衍了事，说是有赠品，还不如不送，劣质的赠品也是要花钱买的，所以，这种就是白花钱的促销，没有意义。

　　投资导向性购买——拿到更多更大的定单

　　从某种意义讲，企业在大卖场所做的促销活动，在提升企业自身销售的同时，也是为企业在大卖场争取更好的合作政策，拿到更大的定单做铺垫。只有通过在卖场内的促销活动，才能展示企业的活动策划、促销执行等方面的实力。从而加强企业在大卖场心目中的地位和作用。企业在大卖场眼中的实力，除了企业品牌的知名充和美誉度外，也是和企业在大卖场促销活动的运作和执行力密不可分的。一些国际知名企业，之所以在大卖场心目中奠定了不可取代的位置，也是与他们在终端开始的高水准的促销活动密不可分的。例如，百事公司曾经做过“蓝色风暴”促销，就是自己新颖的创意和超强的势行力给各卖场留下了深入的印象。在短短一天内，全国各门店和户外广告同步更新宣传，做到了步调一致。赢得了大卖场一致的认可和好感。正如其活动名称“蓝色风暴”一样，其迅捷的动作和执行力给人们留下了深入的印象。有这样的促销力度和执行力，卖场对销售当然是布满信心的，大量的订单当然不是问题了。

　　测量和跟踪

　　对于大卖场来说，门店内每天开展的各项促销和特价活动不计其数。因此，做好对每一项促销和特价活动的效果评测和活动跟踪是特别必要的。活动的成功经验和失利教训，都可以做为大卖场的一笔宝贵财富。因此，企业在制定促销活动时，肯定要重视对促销活动的跟踪分析和效果评估。一方面，可以及时修正活动过程中出现的问题;另一方面，可以给大卖场留下一个专业运作的良好形象。这些都将为企业后期与大卖场的合作打下良好的基础。