刚开始做一项工作的时分，我们总是担心很多事情，也就是处于心理恐惊的状态，所以总是做不好工作，这也是新手就任所经历的必经阶段，销售员也是如此!那么，除了恐惊还会经历什么呢?跟世界工厂网小编一起来看看吧!

　　想从一个销售菜鸟到一位比较专业的销售人士，再到销售精英，总是会经历很多波折和磨难。因此，销售新手不必着急，好好做好本职工作缓缓来总有一天会成为一名精彩的销售人士的哦!下面是销售人员都会经历的几个阶段，不防来看看，安慰一下浮躁的心灵吧!

　　一、心理恐惊期

　　对于一个从来没有接触过电话销售的人，大部分最开始都会有这个阶段，也许有些人想象不出有什么可怕的。也许任何人让你打一两个陌生电话没问题，但如何要让你每天都打100多个陌生电话。那么你试想一下。这个阶段初步的表现是，不敢拿起电话、常常拿着电话发呆而不拨号码、期盼对方无人接电话、对着电话本发呆等等一系列的表现。心理想的大概有：这个行业怎么这么难做，客户怎么都不要这个产品，开始怀疑产品和市场，或者我要考虑考虑再打电话，先了解一下公司的信息也许会好一点，我肯定要想一个特别好的开场白或者说辞让对方绝对不会拒绝我。等等还有一些，主如果这几种表现。

　　对于这个时期的销售员必须要清晰一个法则80/20法则，又叫平均法原则。或者理解一句话：“最好的永远是下一个”。这决不是自我心理安慰，而是众多营销人员总结的经验。只有这样不断的暗示自己才有可能进入第二阶段。

　　二、电话应变能力提高期

　　大部分人第一阶段的度过都是在经理施加压力同时自身不断暗示的结果。电话恐惊的问题解决了就到了电话应变能力提高的阶段了，很多人都称之为“电话销售技巧”，但我还是称之为应变能力。(“技巧”总有一种想方法骗人的感觉)这个阶段的表现大致为，常常会被客户的问题问倒，拿着电话筒实时问同事或经理问题，因为说“不明白”而给客户感觉很差等等。这个时分应当是考验销售员的学习能力了，学习的方法有很多种，这里着重提一点就是肯定学会多问问题，可能会遭到老同事的嘲笑，但是必须学会厚脸皮。记注一句话。“我是新人我怕谁”。同时依然强调一点就是保持电话量，只有多打电话才能遇到更多的问题，才能明白如何去解决。学习的最好方法就是在实践中学习。

　　三、面谈能力提高期

　　有些人打电话很厉害，但是一到跟客户面谈的时分就不明白说什么了，主要表现就是：成为一个快递员，到客户那送完资料就走人，或者是电话里确定好业务去送合同和发票。到客户那么成了一个解答员，客户问什么问题就回答什么，然后就什么也不说了。等等。解决方法一句话，“多见客户，多总结”。有那么一句话，“失利是成功之母”，成功他爸就是总结。所以总结很重要。同时又提到上部分提到的，“多问”，见客户回来有自己不明白的问题马上问老员工，或者自己感觉不是很好的马上找老员工沟通学习。

　　四、成交技巧期

　　前面的诸多工作就是为了最后的成交，而这个成交是确实需要技巧的，以前接触过些销售员，前面都做的很好，跟客户的感觉也很好，但是过一段发现客户找别人做业务了。为什么，就是因为这个销售员觉得跟客户关系好了不好意思提出签单，反而让同行的业务员抓了空子。这种是最可惜不过的。所以这里只提一点，肯定要敢于提出签单。

　　五、客户维护期

　　对于做基础网络服务的业务，客户的需如果特别多的，重复性消费可能性很高，所以肯定要做好客户售后的服务工作。同时提醒一点：注意要求客户转介绍。

　　这只是一个基础的框架，希望能给所有从事网络销售工作的朋友以帮助。

　　以上就是销售人士一般都会经历的几个阶段，看完后是不是觉得安慰了一些呢?如果您想了解更多关于销售的知识，敬请连续关注世界工厂网学堂频道!世界工厂网，因你精彩，因你更精彩!