如今，全世界上所有的消费型企业都面临一个很现实、很严重的问题—营销，可以说营销已经成为一个企业的核心内容。从宏观角度来讲，营销策略、理念的准确与否关系到企业的发展与生活;从微观来讲营销就是一场战争的缩影。

　　在很多年前，曾写过一篇《市场战争论》的文章，如今再次从战争角度看营销，剖析营销与战争的关系。在战争作战中，讲究的的单兵种攻击，多兵种协同的作战方法，职责分工明确，攻击方向准确。步兵、工兵、医护兵、阻击手等各承担什么任务，在什么时分出现都有明确规定，而不是一个步兵在战斗中负全责，步兵只负责攻击指定目标。如果在战斗中出现伤员，步兵是不能去救护的，因为那不他的职责，救护伤员是医护兵的职责，在西点军校和慕尼黑军校及其它军校的教科书上均有明文规定，什么兵种负责攻击，什么兵种负责救人。

　　营销亦是如此。在制定营销方案中，也要讲究单兵种攻击，多兵种协同的作战法，建立起快速反应机制。在一场战斗打响前，会充分去布局，充分去分析敌我优势与劣势，进行一系列的比较，最后确定主攻方向，先从哪个方向找突破口，如何进行有效打击。一个销售人员或团队在开发了一个市场之后，其运输、售后服务、后期宣传支持等都要相应的跟上，或者要提前进行，这就是所谓的“兵马未动，粮草先行”。如果销售人员在开发了市场之后，在质量保障、技术支持、售后服务方面没有及时跟上，会导致工作前功尽弃，以至会出现信任危机，对此必须要快速反应，及时妥善处理。如果出现问题，没有快速反应，没有明确的职责，反而各部门都在打“太极”，其结果只能导致不断的失去阵地。

　　开发一个产品及相应市场，如同攻占一个区域，要步步为营，按部就班，以建立“根据地”的模式去推进，开发一个巩固一个，不能施行游击战术，打一枪换一个地方。中国红色革命之所以能够成功，就在于广泛地运用了***的“根据地”战术，这种战术指导中国红色革命从国内革命战争中的井冈山到延安，抗日战争中的山西、山东等根据地，直至解放战争中都在广泛运用，最终中国的所有红色根据地都连成一片，新中国也就诞生了。如果在开发产品上也能以这种战术为指导思想，那么将产品全面推广将会轻易的多。元朝虽然版图为中国历代之最大，但在中国历史上存在工夫较短，其致命原因就是没有加深巩固其所攻夺来的城池，最终为历史留下了太多遗憾。

　　打赢一场局部战争，不能算成功。同样，开发成功一个产品或一个销售区域，对于企业来说也不能算成功，企业的任务是不断的向前发展，在激烈的市场竞争中立于不败之地，或创百年品牌。但中国的企业寿命在世界平均数中是最短的，这不得不值得我们去沉思。

　　营销是一场没有硝烟的战争，是战略思想充分发挥的战争，在这场战争你的思想可以去充分发挥，你的思维可以走的更远，你也可能会成为精彩的军事家。市场如战场，不进则退，你不去占领市场将会被别人占领，以至你的其它市场会被蚕食。以战争的眼光来看待营销，以战略的思想来武装营销，以理念来策划营销，以品牌来延伸销售，将会在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　营销是一场具有细节的战争，细节决定成败。拥有数十艘“定远”、“致远”等巡洋舰及数十名在英国皇家海军受过高级训练的指挥员号称亚洲第一，世界第四的大清北洋水师的覆灭仅源于一名水手将衣服晒在了炮筒上，从而让日本人看了其管理水平，引发了近代史上造成巨大耻辱的战争。

　　一个人可以死灰复燃，一个企业则千难万难，这是两者的本质不同。失利可以成为一个人的宝贵财富，但对于企业来说往往是致命伤。