我们公司的小杨现如今不喝酒，但今年他照样签下了几千万的订单，而这些订单中有一多半都是新客户。这让公司的很多销售员都疑惑迷惑，按理说搞定新客户最难，并且在不喝酒的情况下搞定这么多客户，小杨毕竟有什么诀窍，他对客户使了什么“迷魂药”?

　　这一天趁小杨有空，我和他聊了起来，终于弄明白小杨为什么不能喝酒，照样能签几千万的订单!以下是小杨说的主要内容：

　　我个头比较小，在很多人看来这是缺陷，但其真实谈订单的时分我占尽了优势，很多客户看到我第一眼印象就很好，认为我值得信任，不会欺骗他们，或许这也和我的面相也有关系，一看就是那种特别忠厚的人!这样的话，我在给他们介绍产品、和他们签单子的时分，他们就很轻易接受，不会挑三拣四、吹毛求疵。

　　当然，你说我们做销售的，招待客户是不可避免的，那么到底怎样招待客户，必须请客户喝酒才行吗?其实不是的。很多客户不用和他们喝酒，就可以直接把单子签下来。一般情况下，我招待客户的方式很简朴，请他们吃咱们这里最有特色的饭店去。吃饭期间，自然就少不了要喝酒，有些客户也会故作气愤的样子，说你要不喝我就不买你们东西了!

　　这个时分是最尴尬的，因为你如果不喝，客户有可能真的气愤，你如果喝了，那说明你以前在装嫩，客户会不停地让你连续喝，怎么办呢?

　　我选择前者，不喝!原因很简朴，我真的不能喝酒!

　　但，千万记得不能傻乎乎地对客户说，我不喝!这么僵硬的回答会让气氛一下子变的尴尬起来。我通常告诉客户，我为什么不能喝酒的原因，其实很简朴，我对酒精过敏，一喝酒浑身起红疙瘩!

　　这样一说，气氛多少会因为这件事而不那么热烈了!所以，这个时分我肯定会根据自己和客户相处这段工夫对客户的了解，抛出一个让客户特别感爱好的话题，顺着这个话题我们越聊越起劲儿!也就忘记刚才那个事情了。

　　我觉得，也没有什么特别的技巧!保证头脑清晰，给客户交谈时逻辑清晰，让客户真正信任自己，自己也对客户以诚相待，这样不喝酒我照样签了几百万!

　　呵呵，最主要的是咱们公司的产品质量过硬，客户口碑好，我即便不喝酒，客户对咱们的关注度不减啊!