客户总让销售员喝酒，不是他们喜欢喝酒，也不是他们心理有问题。而是因为“酒”是他们的“武器”，是他们分辨是非的武器，这毕竟是怎么回事？世界工厂网与你分享。

　　相信很多销售人员都有这样的体会，很多客户并不是真的喜欢“喝酒”，他们的酒量其实很小。但这些客户在饭局上，却频频让销售员喝酒，并且用意很明显就是让销售员喝醉!

　　这是什么缘故?难道这些客户心理有问题，故意整销售员，故意让销售员在他们面前出丑?

　　一位多年从事销售工作的朋友告诉我，客户让销售员喝酒、灌醉销售员还真是有目的，但他们绝对不是想让销售员出丑!他们之所以想灌醉销售员，是因为他们想得到更多的信息、分辨销售员是否隐瞒了自己什么!

　　有句话叫“酒后失言”，很多人喝酒之后就会口无遮拦。从医学角度讲，由于酒精麻醉了自己的神经中枢，说话的时分就会不由自主!

　　这些客户本意就在这里，灌醉销售员，然后“拉家常”似地问销售一些问题，这个时分的销售员就会由于酒精的麻醉，不假思考的给出答案。客户这下子就达到目的了，他们会根据你酒后的答案去分辨你是否隐瞒了他们什么，是否对他们真心以待!

　　很多时分，企业的产品总会有种种不尽如意的地方、总会有客户较为担忧的地方，而销售员都会想方设法的回避或隐瞒这些信息，客户却想寻根问底的了解到这些信息，于是“酒”成为最好的武器!

　　从这个角度看，为什么很多客户都喜欢喝酒，为什么销售员都要能喝酒，就不言而喻了!