你是不是在怀疑“一元策划方案”的可行性，坦白的说，“一元策划方案”确实可行，“一元策划方案”的成功就在于价格低，老百姓会不抱着反正只是一元钱的心态，不会犹豫就会买下商品，看看下面这个一元策划方案吧。

　　一、项目介绍：

　　见过一块钱两支的笔吗?也许你见过，但你一天能卖几百块上千块钱吗?而且利润还可以的。

　　本项目经过各个地方的推销，证明是个成功的项目。在南宁，最高的一天卖了1800元，在广州一天卖了1300，在福州一天卖了1500元，即使平时，在很差的档口卖，也能卖个几2～3百元。

　　这个产品为什么能卖得这么好?一方面是产品便宜，另一方面是操作方法恰当。当然还跟做促销人的能力有关系。

　　这种笔是一种水性笔，质量还过得去。另外兼卖笔芯，一元四支。

　　这种笔没有什么特殊，最大的特点就是便宜，买的人心动，而卖的人的利润也可以。

　　最多的一天有将近一千个人买这种笔，如果换成了其他的产品，利润是不是很可观?但在市场上还没有看到任何产品有这么好的生意。

　　二、如何操作?

　　不论什么产品，你如果要卖得动的话，最好选在人流比较集中的地方，而这些地方的人最好是要有消费的欲望。

　　所以选地方卖是很重要的，好地方一天买的量可能是不好的地方的几倍。一般菜市场，步行街，展会是比较理想的地方。而在这些地方，出入口又是最佳的选择。选这些地方的时分要注意几个问题：

　　1、地方是否够宽?因为宽的地方能够给更多的人选购，你的档口就能一直保持有人，也就更轻易招来更多的购买者。卖这个产品最好有1.8米～3米宽。

　　2、地方是否站得下人?虽然有些地方够宽，但很挤的话，购物的心情也就没有了。

　　关于摆设的问题，做一些台，或者在市场上买1.2米长，0.5米宽,高有80厘米以上的桌子，总之，一切都要为了方便携带。

　　在摆设台的上面铺一些白纸，可以让人家试笔，纸最好用那种用来做海报的105克的双铜版纸。一般在摆设台的前面摆3～5包笔芯，后面摆比较多装有笔的笔盒，高度一般为10盒，形成一排。这样显得高档美丽，让购买者觉得很值。

　　所有的摆设追求一种协调，让购买者觉得高兴。

　　三、应对问答和促销说辞：

　　如果你能很好的应对问答，也将能使销售量大增。犹豫和不干脆不管做什么都是大忌。下面将常常遇到的顾客问题写出来，希望对大家有所帮助。

　　1、这么便宜的笔，肯定是烂货。

　　回答一：笔没有什么技术的含量，我们卖得便宜是我们在做让利促销，你在市场上看看，现在一块钱能买什么?一根萝卜一根青菜?

　　回答二：我们不是卖狗皮膏药，一块钱给我骗了也没什么。

　　2、墨水肯定很少，用不了几天?

　　回答一：我们一支笔能写三万字，如果你一天写三万字，那么你一天就写完。(据我的实验，写“正”字将近9千，如果写“一”字那么有四万多)

　　回答二：现在的水一吨不到两块钱，我们肯定灌满水啊。

　　说辞：

　　1、走过路过请不要错过。

　　2、我们在这里只做一天促销，不是萝卜青菜，每天有得买，每天卖。

　　3、良机莫失时不再来。

　　4、犹豫加徘徊，你今天就白来。

　　5、今天我们只在这里卖1000支，卖完就走，以后你们到商店买，一支最少也要一两块钱，但今天我们只卖你一块钱两支。

　　6、不试不明白，一试吓一跳，这么便宜的笔哪里找。

　　7、一块两支，两支一块。

　　8、厂价直销，一块钱就可以拿两支笔。

　　9、好写好用好便宜。

　　10、情书写得靓，爱情才会有方向。

　　11、情书写的好，美女(帅哥)跟你跑。