成功的销售员必然有其可学之处，为了便于大家更好地向成功销售员学习，本文总结了成功销售员的一些成功经验，可供参考，希望对大家能有所帮助!

　　要做好销售工作，销售员至少要做好以下几个问题。

　　一、如何开展自己的工作

　　1、工作之前，别忘记自己想得到的是什么?尽可能的多想一些。人要有梦想，更要从现实角度出发。——给自己以充足的动力。

　　2、怎么得到自己想要的，——确认自己要做一个精彩的销售员，疯狂的大量的销售产品，赚提成。

　　3、行动的计划

　　目标：本月内、本季度内、本年，你准备要收入多少，然后核算你现在的工资提成，进行计算，得到需要做多少业绩。

　　工夫规划：

　　销售员要做好，首先明确自己需要做哪些事情：思考目标、写行动计划、写日、周、月总结，查找充足的客户资料、联系客户、发传真、发邮件、撰写销售策略文档、撰写客户方案、撰写报价表格、录入管理客户、外出见面、开会交流经验、学习产品知识、学习销售知识、学习其它知识。

　　制定工夫施行细则：几点、哪天、做什么事情最准确。

　　工夫管理的目的就是让我们手中有限的工夫发挥到最大的利己价值——利益。

　　4、锲而不舍的，至死不渝的去做。

　　成功很简朴，就是把简朴的事情重复做，就可以成功。

　　5、做的时分不断总结，不断完善，不断的细化，不断的修订工作，效率、工夫安排，语言表达技巧等等。

　　二、坚持就能成功

　　1、打电话的时分坚持多说一句话相当于你又打一个电话的效果。

　　2、对一个钉子客户的跟踪，要绝对不懈放弃，成功才有可能是你的。

　　3、对一份工作，一份事业的追求。更要坚定。

　　三、不拖延

　　1、打电话不要拖延。

　　2、跟踪客户不要拖延，有时分，刚和客户联系。

　　3、业绩不要拖延，能用10天完成业绩的，绝对不用一个月。

　　4、做事不能拖延，现在能做完的事情，绝对不拖到下一分钟，这个小时，这一天，这一周，这半个月。

　　5、拖延只能让事情越来越糟糕，不能让事情有任何本质性的进展。

　　四、永远相信一句话：世界上没有卖不出去的产品。

　　世界上的任何事务都有它的用途。你只要将相应的用途找到相应的需求人就可以将它出手。

　　五、能签大单，不是谁比谁利害，而是，找的客户不同。

　　签一个大一点金额的订单，和签一个小一点金额的订单，花费的力气是一样的，签大单就是找的客户群体不同，找有钱的客户。

　　六、激情+电话数量+电话质量+坚持=好业绩

　　1、激情

　　影响自己，让自己积极，带动大家积极

　　影响客户，带动客户往正面方向看事情

　　送人鲜花，手有余香。

　　2、电话数量

　　增大遇到意向客户的机会，签单7分靠能力，3分靠运气，电话打的越多的人，运气总是最好。

　　及早的发现在销售过程中，没有解决，或解决不好的问题。

　　衡量自己日常基本工作效率是否高的因素。

　　3、电话质量

　　通过把握纯熟的产品基本功能知识、产品为客户提供哪些服务知识、产品的优势知识、产品和其它同类产品比较的优势知识

　　通过把握销售技巧，包括(开场白技巧、客户异议的回答处理、客户跟踪工夫把握、方式等)

　　通过详细的了解客户情况(客户是否有想做的意向、客户是否有经济基础、联系人是否是主要负责人等基本信息、还有客户的行业、市场等)

　　4、坚持

　　很多人，不能成功，不是能力和自信的问题，而是等不到成功的那一刻，不够坚持。有些事情，我们可以通过方法让自己得到，但毕竟，事物有正常的发展规律。我们要学会等候已经播种的收获，并在等候收获的同时，不断播种。