积极的心态是销售成功的起点，也是成功销售的必要条件之一，销售人员应当用积极的心态去做销售。

　　有一个部门销售经理同一个名叫亮的销售新人之间曾经出现了一点矛盾。

　　亮很有能力，他在过去的日子里证明了自己的才干，是个很讨人喜欢的小伙子，但在最近的几个月里，他的业绩却一直走下坡路。这个销售经理认真研究了亮的销售工作，对他进行鼓励，尽一切努力想把他拉起来，但这些都没奏效。

　　最后，销售经理不得不对他下了最后通牒，给他定下了一个最后目标：“在以下十笔交易中，至少要做成三笔，否则走人。”亮不想被开除，销售经理也不想让他走——因为这位经理特别赏识他。

　　销售经理给他一下午的工夫，对他说：“亮，今天下午我放你假，你可以回家了。到家以后，不要去做平时做的事，到花园里去，放松一下，一遍遍对自己说，‘我明天就能做成一笔买卖，我明天……’冲澡和吃晚饭的时分，一遍遍对自己说，‘我明天就能做成一笔买卖，我明天……’不要看电视，多散一会儿步，不断地重复这句话，直到脑子里一片空白。”“早点上床，不要看书，也不要数数，对自己说，‘我明天就能做成一笔买卖，我明天……’不断地说，直到你入睡——要带着感情说，有信心地说。”一开始，亮怀疑这样做是否会见效，当他拜访第一个客户时，他的客户带有几分消极和拒绝的姿态。

　　亮一点儿也不感到希奇——他的疑虑得到了证明，这方法看来不见效。接着，发生了一种希奇的现象。尽管这个客户仍旧持消极态度，但他露出了一点积极的姿态和想购买的愿望。亮的潜意识被调动起来了，好像有人击了他一下，他下意识地对自己说：“坚持一下，也许你今天就能做成一笔买卖。”两个月来他第一次开始寻觅和倾听积极的回应。

　　毫无疑问，他做成了这笔买卖，达到了目的。现在，他布满信心，向成为一名优秀的销售员的目标前进了。如果你与客户打交道时没有一种积极的心态，在客户面前你就会成为一个木头人。

　　销售员调整心态的良方有：每天起床早一点，做几次深呼吸，给自己鼓鼓气;在心中不断对自己说“我肯定行，没有我办不到的事”;想自己所拥有的长处;销售对象也是人，只如果人就有感情，多以情交心，你的话肯定会令他心动;不要对自己失去信心，即使真的没成功，也不要失望，因为这也在情理之中。

　　积极的心态是销售成功的起点，是生命的阳光和雨露，让人的心灵成为一只飞翔的雄鹰。消极的心态是销售失利的源泉，是生命的慢性杀手，使人受制于自我设置的某种阴影。销售新人选择了积极的心态，就等于选择了成功的希望;选择消极的心态，就注定要走入失利的沼泽。

　　如果你想成为优秀的销售员，想把美梦变成现实，就必须摒弃这种扼杀你的潜能、摧毁你希望的消极心态。销售给了我们学习和展示的机会与平台，让我们能有良好的发展空间，我们有什么理由不放下一切，端正心态，去面对工作，去面对人生呢?请放下我们卑微抑或消极的心态，用积极主动的态度去面对每一件事情或工作任务。