内容简介：报价是很讲究的，不能太高也不能太低，这个度是要根据客户的消费能力和心理对价格的接受能力而定的。因此，这个度是很不好拿捏的!

　　企业根据企业和市场的情况确定了相应的定价方法后，为了达成交易，还应注意报价方法的运用。

　　一、顺向产品报价技巧

　　顺向报价方法是一种传统的报价方法，即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后，如果买方认为卖方价格过高时，会立刻拒绝或怀疑卖方的诚意，并要求卖方降低价格。而当买方认为卖方的价格较为合理时，买方依然会坚持要求卖方连续降低价格，一旦卖方降价，买方就会产生肯定的满意心理，这时只要卖方能够把握机遇(世界工厂网)，往往能够促使交易成功。如果卖方所报价格水分过多，超出对方可预见的最小收益，就变成了乱开价，买卖双方的谈判也就无法连续进行。

　　二、逆向产品报价技巧

　　逆向报价方法是一种反传统的报价方法，详细做法是，卖方首先报出低价或买方报出高价，以达到吸引客户。诱发客户谈判爱好的目的。然后，再从其他交易条件寻觅突破口(世界工厂网 学堂频道)，逐步抬高或压低价格，最终在预期价位成交。运用此种报价方法，对首先报价一方风险较大。在报价一方的谈判地位不很有利的情况下，在报出令对方出乎意料的价格后，虽然有可能将其他竞争对手排斥在外，但也会承担难以使价位回到预期水平的风险，对商务谈判人员要求较高，除非确有必要，在实际商务谈判中应尽量避免运用。

　　三、先报价的产品报价技巧

　　先报价方法是指争取己方首先报价。这种报价方法使己方把握主动(世界工厂网学堂频道营销栏目)，为双方提供了一个价格谈判范围，如当买方先报低价时，则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间。相反，当卖方首先报出高价时，双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间。

　　四、尾数报价的产品报价技巧

　　尾数报价方法即利用具有某种特别意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面(世界工厂网)也是出于商业谈判技巧的需要。如前所述，某种商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的，较少出现整数，因此，当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。又比如利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中运用当地人们特殊偏好的数字，投其所好等。

　　以上就是世界工厂网小编为大家总结的四种销售过程中比较适用的产品报价技巧!如果您想了解更多的关于产品报价技巧方面的知识以及销售技巧和话术等方面的知识，欢迎连续关注世界工厂网学堂频道营销栏目，更多销售知识供您参考!