内容简介：女性无疑是一个很大的消费群体，因此在销售过程中我们要善于分析和把握女性心理，尽可能地做成每一单。那么，我们应当怎样把握女性客户心理病成功搞定女性客户呢?世界工厂网小编为您提供几个小技巧!

　　首先，在对女性客户“下手”之前，我们必须先了解分析女性客户的心理特征，只有这样知己知彼才能百战不殆!来看女性客户一般都是什么消费心理：

　　【一：女性有特别强烈的竞争心理】

　　日常生活中或电视剧中往往有这种场面，如果邻居家买辆大型房车时，老婆会催促自己的先生也要购买，来显示他们并不比邻居们差;或者前面人家的太太身上戴着数十万元的宝石时，自己也想买个红宝石戒指来戴;或附近邻居的独生子考上了大学，就想尽方法让自己的孩子也能考进去等等，这种妻子的过分无理要求导致家庭之间的竞争也屡见不鲜。

　　主如果她们单纯地为了满意其强烈的虚荣心，一旦受到外界的刺激就像点了火的导线一样飞快滋长，而且其欲望也是无止境的。

　　"要成为一名优秀的推销员，就得灵活运用这种女性的竞争心理。"如销售某一商品时，就说："诚实说，虽然价格偏高，但邻居家的太太还是当机立断地买下了。"或者"虽然不方便告诉你名字，但是某一家大老板的太太已经签了合约"等来刺激。但是面对女性顾客时滔滔不绝地说哪一家如何如何，有时会给顾客留下不好的印象，认为这个推销员是个滑头、不诚实的人，因而干脆远离，所以推销员刺激女顾客的竞争心理，应适可而止，察言观色，还应衡量利益得失以后，确定利大于弊时，才坚决地行动。女性之间竞争，通常是在与自己有相当的相当的经济能力、知识、容貌的家庭环境时，竞争的情况才会严重的多，以至有发展成嫉妒心理的可能。

　　虽然轻微有偏差，但也可以进行比较。就像钓鱼时，必须要有个诱饵，这一点对各位读者来说也完全可理解。可是，另有一条鱼进入这一领地找食物，必然会使两条鱼之间发生冲突，原本的那条鱼像是阻止入侵者一样，与后者张开殊死搏斗。钓鱼者就是利用这种习性，故意把诱饵扔进去，从中可以来个渔翁得利。

　　钓鱼与业务员的商品推销有很多相似之处，对待女性顾客与渔夫钓鱼也有共同的地方，都是以竞争心与嫉妒心当诱饵，从中推波助澜，有时女性顾客的态度会猛然转变，时而很露骨地表现于外(指竞争心理)，时而深藏在内心深处，对人对已也表现得关怀备至，笑颜相迎，或者完全无视这一切(把自己内心的不平静不表露于外)的言行来对待推销员。

　　【二：大多数女性往往轻易情绪波动】

　　不论是处理感情问题，或是日常生活里的其他事物，很多女性表现得较感情用事，应当可以说缺乏应有的理性吧!从这方面来讲与男性截然相反。伴着自己情绪的变化，对人对事时好时坏，因此，与女性顾客面对时，更需要抓住最佳机遇，选一个女性顾客心情好的时分进行销售是相当重要的。

　　如果一个家庭里有个很可爱的孩子，但是这个孩子是精神失常者，那么这个家庭立刻弥漫着悲观失望和前途未卜的情绪，然面只要有位镇静的妻子，就完全可以驱散这种消极影响。在这时分，从这种悲痛和失落感中带领全家走出不幸的往往是女性，而不是一家之主的丈夫。此时的女性所表现出的勇气和毅力往往会震惊四座。从这种意义上来讲，男性显然略逊于女性，男性一到这时分不知是什么原因会使不出平日勇猛。就生活本能上讲，女性要强于男性，但她们的致使缺点，在于不能很好地控制自己的感情，总之，用一时的感情做事，欠缺的是没有经过沉思熟虑的行动。

　　无论做什么事，只要女性能孜孜不倦，做任何艰巨的任务，也能完成，但为什么那么多的大企业，若要起用女性做大企业的决定者，她们仍会考虑女性的感情用事?在竞争激烈的商业场中不容许感情用事，要不然可能会招来不可思议的后果。