在销售的过程中，销售人员可能会发现，需要你推销产品的人很多，开发这些客户需要花费的工夫也很多，然而，这些客户中有很大一部分是没有支付能力、没有决策权等而不会采取购买行动的人，进而造成了工夫、精力、物力以及财力等方面的浪费，那么，销售人员如何才能找到准客户?

　　要节省工夫，提高效率，就要在寻觅客户的过程中，对那些具备购买你所推销产品能力的消费者、经营者和用户等进行分析和评价，从中选择购买量大、支付能力强、经过洽谈轻易达成交易的客户，这便是准客户。

　　如何能敲定谁是你的准客户呢?有一个特别男性的方法，叫做MAN法则。

　　1.M-money(金钱)

　　不用羞涩地想去逃避这个话题，其实你看中的还不就是准客户口袋里的钱。如果说你发现一个客户特别需要你的商品，而你也费尽了全力去劝说他够买，但是最后才发现，客户根本没有能力去买，那么一切的工夫不是都白费了?

　　这就像房产业务员不会像工薪阶层推销豪华别墅、保险品业务员不会像一日三餐都没有保证的人推销保健品一样，都是支付能力的问题。因此，你的眼要尖，从客户所在地区的经济水品开始观察、侧面了解客户的购买能力和它的信用状况。

　　信用状况可以通过银行和相关咨询机构了解。

　　对单价高、批量大的产品，在期货交易和赊购时，肯定要谨慎地了解客户的整体支付能力。

　　2.A- authority(决策)

　　眼尖不仅能看出对方是否有money，还能第一眼就看出这个客户是否有购买决策权。如果一个客户有钱、也很想支持你的工作，但是他没有权利做出购买的决定，那么你无论如何对他费多少口舌，都是徒劳的。

　　很多业务员，尤其是刚入门的，没有经过预约就上门推销，常常会遇到这类没有决策的情况。推开一间办公室，兴冲冲地与里面的人介绍自己公司的产品，却不曾想口舌费了一大堆，看到对方已经很感爱好了，就差猛点头了。

　　却没想到在最后关头，一句话就能让你马上化成一张纸，飘出窗外。

　　“这东西真不错啊，但是我了不算，需要先请示下领导……”

　　找不到关键人物，业务推销只能事倍功半。

　　3.N-need(需求)

　　如果你推销的产品，客户并不需要，那也是白搭。影像需求的因素很多，以至因地理方面的差异而是在南方卖得好的在北方卖不出去、或者相反的情况出现。你需要很清晰的了解所销售得闪聘用途和特性是否符合客户的需要。

　　相信大家都听过在一个没有人穿鞋的国家卖鞋的故事，我们不要做问也不问掉头就走并说“卖不掉”的商人、也不要做步调查市场就肯定认为这是一块可以开辟的新领域的商人，我们要作的是细心研究客户需求的商人。

　　有需求、又有购买能力、还有权去做决定的人，才是业务员寻求的“准”客户。