从2011年3月看到客户询盘，到7月拿到80万订单，下面这位朋友经历过心态的磨合，也曾在中间失去过客户的音讯。但无论如何，80万订单到手还是让人特别感动的。在这个过程中，他的经验心得有哪些呢？请看本文世界工厂网小编为您分享的销售实战故事：4个月80万订单的诞生记。

　　销售实战:4个月80万订单的诞生记

　　1、坚持学习，保持良好的心态

　　曾经的我也迷茫过，失落过，我这一行是不是不好做呢?要不要换行呢?当我每次失落的时分，没有方向的时分，就会去V博看一下比较成功的人，用他们的成绩来激励自己，或者去看一下阿里上面讲述的那些成功网商，我看了之后，信心就会大增。

　　2、确定目标

　　之后我明确了我的目标，就做自己的行业，经营监控摄像机和硬盘录像机。之后每天有空的时分就会发布自己产品，大部份都是自己亲自拍的实物图片，一张一张的处理，一张一张的上传。

　　3、报价

　　久而久之，2011年3月份的一天，询盘的客户来了，就是找监控套装的，同时有三款，款式都不同，一款数量是280套，一款数量是100套，另一款是190套，我都及时的向客户报了价格，并且是做好完整的报价单给到客户，这样客户对产品的信息就会一目了然。

　　4、定期回访，打样

　　报完价格之后，就是悄悄的等候，定期的回访，有一天，客人就通知我打样了，但打样的工夫很急，要求2天工夫就要出样，当时是礼拜三，刚好是赶上周末，国外客人不上班，所以客人要求我司得赶在礼拜五做出来，香港客人派同事过来我司东莞祥瑞达取样品，然后再送回香港，工夫是如此的紧迫，大家注意哦：像这种一般很急的，成单率的可能性会很大，呵呵，个人拙见，供大家参考!所以我司会全力争取这张单，按客人的要求在礼拜五上午9点前做出样品了。客人过来拿走了。到这里打样算是圆满结束。

　　5、耐心解答客户提出的问题

　　打样结束后，该做什么呢?大概过了几天，我又回访客户，客户告诉我里面的塑料柄配件有花痕，问怎么样可以解决?问是否是新料?我回复客人：可以尽量解决花痕的问题，如果100%避免那是不大可能做到的，是全新料做的，只有是全新料做的话，才会有那种透明度。接下来客人让我再寄一次塑料柄的配件过去，寄过去之后，客人说还是有一点花痕，其中的白色与黑色要好得多，其他的比较轻易看到，我同客人说做货的时分我司会尽力解决花痕的问题，在操作过程中注意一些细节，应当会大大减少的。

　　6、对于客户的个性化需求，要尽可能地满意

　　过了一段工夫之后，没有客人的音讯，我以为是客人对塑料柄的花痕不满意而不下单?还是由于其他的什么原因?正当我对这个单子不抱希望的时分，幸福的钟声敲响了!客人问我：消费工夫要多久?我把正常的工夫报给客人，客人说工夫太长了，那是因为客人要的比较急，肯定要在短的工夫里出货，第一款与第二款20天要出货，第三款30天出货，其实真正算来这个工夫都没有的，因为还要打样，我们的计划是让客人先下单，然后再打产前样确认，这样工夫会快一些，客人也同意了。

　　就这样，在2011年的7月份，货值80多万的定单诞生了，花落我家，心理甚是喜悦，到现在为止这笔定单是我接过的最大的一笔定单哦，这个客户真是我的贵人，我很感激她!也很感激阿里巴巴这样的平台让我有幸接到这样的一个好客户!

　　7、要保证质量更要保证交货期

　　现在这笔单还在紧张的消费中，已经交了两款，还有第三款，客人对质量要求是很严格的，要出口到泰国，现在不但要保证质量还要保证交期，在这期间，客人有派三个QC在厂里验货，所有人把力气往一处使，同心协力，扫除一切出货的障碍，正在迎接着出货那一天的到来。

　　这笔单告诉我：你做生意，是肯定能成功的!只要你有心，你愿意付出，锲而不舍，接到大定单肯定不是梦。