正向的“妙有”是一切的前提。商家借助“定位”所倾听到的不是客户的心声，而是他自己的某个经验或者框框发出的怪叫，乔布斯不屑于此。世界工厂网小编向您介绍乔布斯的营销策略。

　　日前，江淮汽车营销总经理王朝云就抛出一个话题：如何打破定位理论的框框?自主品牌汽车进不了主流频道，价格摆在那里，不能往高里去;不占有主流频道，又不会让买车人明白自主品牌的魅力。

　　时下盛行定位理论，不会帮助你清楚倾听到客户的心声。定位理论说俗一点是给你一个媚俗流程，说雅一点是给你提供一个去把握现实的框框。大多数情况下，商家借此所倾听到的不是客户的心声，而是他自己的某个经验或者框框发出的怪叫，扰乱了心神，又被强加在客户身上罢了。

　　如果把王朝云的问题提给乔布斯，他或许会这样回答：让顾客“占便宜”，而不要“卖便宜”!顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”!你能提供绝佳品质和醉人体验，让他觉得物超所值，像捡了个大便宜，再贵他也趋之若鹜。