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促销活动中打折和赠品哪种手段更可取?
2014-07-11 09:35  浏览:466899  搜索引擎搜索“手机晒展网”
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  内容简介:做促销,最多的手段和方式就是打折和赠品。那么,促销活动中打折和赠品哪种促销手段更可取呢?其实,打折和赠品各有利弊,不过我们可以做一个权衡,来比较一下哪种更可取吧!

  “打折”和“赠品”是我们在促销活动中最常见的促销手段,但是作为商家在促销的时分如何权衡这两者呢?就让童装加盟网为您分析这两者的区别,方便您做选择。

  【“买赠”促销利弊】

  “买赠”活动在目前市场上已开始被广为运用,并取得良好的效益和作用。但这个促销方法如果用得不好也会事与愿违,比起打折的“硬伤”它多少还有些销售额。赠品送得不好,有更大的危害,可能到头来反而倒送自己的品牌一程。任何招数都有“功”有“破”,怎样用到最好,完全看个人的修为和道行了。

  赠品选择一样也有学问,应体现三个原则:一是相关性,与品牌定位及产品消费有较强的关联。二是价值感,让顾客有较大的获益感。三要有重复运用机会,常常引起顾客对品牌的联想。但最好不要拿自己品牌的其他产品作为赠品,以免给人捆绑打折、搭配产品的“抛售”感。

  赠品选择一样也有学问,应体现三个原则:一是相关性,与品牌定位及产品消费有较强的关联。二是价值感,让顾客有较大的获益感。三要有重复运用机会,常常引起顾客对品牌的联想。

  【“打折”促销利弊分析】

  贵宾卡、记分卡、换季价、清货价等名头都是变相的打折。从多项市场调查反馈的数据信息表明,同样的让利,打折是双刃剑,虽然降低库存加快现金流,却损害品牌形象,让消费者越来越没底。打折存在一个致命的“硬伤”,那就是让消费者形成一个购物潜意识:不买正货价,只等打折价。

  其实打折未必都不好,即使是一线的名牌象宝姿、USPOLO、梦特娇等,“打折”也被充分证明是积极有效的。只是关键在于打折的策划、方式、技巧。就一般零售而言,如果是强调只对某一部分顾客以至只对某位顾客打折,那将拥有超强的诱惑力和感动力,譬如华诞优惠等,切合人性心理。

  对于大众性的和季节性的服装,打折仍旧是必不可少的常用药。而那些高档名牌服装,只要打折的频次、规模、场合恰当,一样不会损害自身形象,也不会伤害品牌忠诚者的归属感。所谓“法无长法,奇正转化”。

  【“打折”与“买赠”权衡】

  很多商家经历过促销活动之后,往往认为:“打折”不如“买赠”,定价真实,加上一份特殊的赠品,以“情意”做内涵,超越简朴抽象的价格数字,很能顺应当今人们追求“心灵快感”的心理满意。编者认为,任何促销活动都存有利弊,没有绝对的好坏,只是针对品牌、机遇相对而言的,因此,商机在做活动的时分,肯定要策划好!

  “买赠”活动在目前市场上已开始被广为运用,并取得良好的效益和作用。但这个促销方法如果用得不好也会事与愿违,比起打折的“硬伤”它多少还有些销售额。赠品送得不好,有更大的危害,可能到头来反而倒送自己的品牌一程。任何招数都有“功”有“破”,怎样用到最好,完全看个人的修为和道行了。

  任何促销活动都存有利弊,没有绝对的好坏,只是针对品牌、机遇相对而言的,因此,商机在做活动的时分,肯定要策划好,很多商家经历过促销活动之后,往往认为:“打折”不如“买赠”,定价真实,加上一份特殊的赠品,以“情意”做内涵,超越简朴抽象的价格数字,很能顺应当今人们追求“心灵快感”的心理满意。不要拿自己品牌的其他产品作为赠品,以免给人捆绑打折、搭配产品的“抛售”感。

  现在,你觉得在促销活动中打折和赠品哪种手段更可取呢?打折和赠品各有利弊,不过只要你好好利用这些手段,在促销活动中详细问题详细分析一下,你可以找到合适你的促销方案的哦!

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