做服装销售工作的我们经常会遇到销售难题，有种情况就是销售淡季的到来，其实销售淡季，消费者人存在对产品的需求，企业只有找到需求之后才能抓住需求，引导需求最终完成淡季销售业绩的提升。下面我们就来看看如何做好淡季服装促销吧。

　　1.改变观念，做旺市场

　　海尔董事长张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，唯有思路，才有出路，做市场也同样是这样。

　　2.加强对业务员的激励

　　业务人员是企业做市场的主体，淡季的到来，业务量的骤减往往使众多的业务员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去开拓市场。企业若想在淡季提升业绩，必须加大对业务人员的激励，鼓励其工作的积极性与创造性。

　　3.客户沟通，转嫁风险

　　企业在旺季结束淡季来临之际，肯定要注意与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金等做好清算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续销售服务工作。淡季客户的要货量一般较小，企业应不分大小，一律同样对待，做好送货服务。

　　促销技巧其实有很多，但是对于商家来说肯定要找到顾客需求，了解顾客到底需要什么，对症下药，这样才能保证促销的成功。更多精彩信息敬请关注世界工厂网学堂频道！