作为一个销售人员，无论您是一个老人还是新人，有些事就像下面的营销故事一样，你必须明白。下面，世界工厂网小编就来和您分享一下几个必须明白的营销小故事。

　　故事一、黄帝问路

　　上古时期，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷途了。他们巧遇一位放牛的牧童。

　　黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你明白吗?”

　　牧童说：“明白呀!”于是便指导他们路向。

　　黄帝又问：“你明白大傀往哪里吗?”

　　他说：“明白啊!”

　　黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，仿佛什么事你都明白不少啊!”接着又问道：“你明白如何治国平天下吗?”

　　那牧童说：“明白，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?”

　　黄帝听后，特别佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。

　　启示：

　　有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们听从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，肯定可以惠及大家。

　　故事二、道听途说何足为信

　　孔子的一位学生在煮粥时.发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他立刻用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔于走进厨房。以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，人家才恍然大悟。孔子很感慨地说：“我亲眼观察的事情也不确实，何况是道听途说的呢?”

　　启示：

　　推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非难辩的话，如本公司攻击另一问公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不要容易相信谣言，中中苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。

　　故事三、将脑袋打开一毫米

　　美国有一间消费牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。

　　记录显示，前十年每年的营业增长率为10—20%，令董事部雀跃万分。不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。

　　董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。会议中，著名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要运用我的建议，必须另付我5万元!”

　　总裁听了很气愤说：“我每个月都支付你薪水，另有要红、奖励.现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元.是否过分?”“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通.您可以将它丢弃，一毫钱也不必付。”年轻的经理解释说。“好!”总裁接过那张纸后，阅毕，立刻签了一张5万元支票给那年轻经理。

　　那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。

　　总裁立刻下令更换新的包装。

　　试想，每天早上，每个消费者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢?这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32%。

　　启示：

　　一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。

　　当我们面对新知识、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封，置之于后，应当将脑袋打开1mm，接受新知识、新事物。也许一个新的创见，能让我们从中获得不少启示，从而改进业绩，改善生活。