销售是一个自由度比较大的行业，很多工夫都是由销售人员自己支配，然而，一些销售员却不懂得自我管理，把这些宝贵的工夫白白浪费掉，那么，销售人员如何进行自我管理，做好销售工作?

　　销售人员要做好自我管理，肯定要把握以下三大要诀。

　　一、销售目标

　　1、把精力贯注在最重要的20%的事物上面，获得的却是80%的成果。

　　2、在一张纸上用250个左右的字数把自己的关键目标写下来，详细地说，主如果我想做到什么以及我做到以后精神上得到什么样的满意。如;我正在做....，我感到.....。这样，我就亲身感受到目标已经在逐步完成。

　　3、常常抽出工夫一读再读自己的目标。须知这种重复会导致变化。

　　4、常常花一些工夫检查目标的完成情况，然后检查自己的行为与目标是否一致。

　　二、自我赞赏

　　(一)自我赞赏的前半部分

　　1.集中精力去做那些准确的事。

　　2.不能等到事情已表明是完全准确时才去做，要事先给自己订下标准，只要事情基本准确就去做。

　　3.详细回顾一下自己所做的工作。

　　4.告诉自己对该工作的良好感受。

　　5.沉默一会儿，让自己开心一下，然后实际地去体会做完工作后的满意感受。

　　(二)自我赞赏的后半部分

　　6.提醒自已是一位有价值的人，我喜爱自己。

　　7.告诉自已以后更要常常这样做，因为越是对自己感到满意，越是会作出更好的销售效果。

　　三、自我责备

　　(一)自我责备的前半部份

　　1.明确自己应以较小的压力、做更多的业务这个目标来要求自己的行为。

　　2.每当看到自己的销售行为不当时，立刻对自己的行为加以责备。

　　3.告诉自己做错什么了，需有针对性。

　　4.告诉自己对所做的事感觉如何。

　　5.安静几秒钟，让自己切实想想，对那些不合已意的行为有何感受。

　　(二)自我责备的后半部分

　　6.牢牢记住自己已改变了销售行为。

　　7.告诉自己虽然不喜欢自己的某些行为，但依然喜欢自己。

　　8.当对自己行为不满而对自己感觉满意时，要注意改变自己的行为方式。

　　9.要明确在自我责备之后，此事就结束了。

　　10.嘲笑自己的错误，并以舒畅的心情准确对待工作和自己。