对于业务员，常要与采购员们打交道。有经验的业务员都明白，采购员们几乎都是会吃回扣的，很多时分这点回扣会关乎一笔业务的成与不成，因此，总有很多业务新手因为没听懂采购员们想要好处的暗语，而“稀里糊涂”地失去了一个单子……

　　采购，一个敏感的职业，采购，业务眼中的上帝，在采购与业务的合作过程中，需要学会认真聆听，分析对方的一些暗示和言外之意，会更利于彼此的合作与发展!以下是一名业务老手总结出的一些采购吃回扣的暗示语，希望对大家有所启发。

　　新官就任暗示型

　　很多有经验的采购，新到一公司后，会选择恰当的工夫给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件，内容大概是：某某你好，我是新来的采购，主要负责**方面的工作，以前在**公司做采购在这方面有经验，以后请多关照，相信我们会合作舒畅(言外之意就是，我有某些方面的权利，对市场很了解，多关照就是要回扣，有回扣就会合作舒畅，不然..嘿，你懂的)

　　苦肉计暗示型

　　很多有经验的采购，当订单量增加的时分，虽然上面没有要求跟供应商谈降价，但还是会主动向供应商诉苦，大致意思是：我们订单越来越多了，价格也该优惠点了吧，我们做采购也不轻易，拿一点点工资，也要尽职尽责，不然不好向老板交待呀。(言外之意就是，合作这么久了，量也大了，我累死累活的，帮你赚那么多钱了，你也不给点好处，是不是想我向上面参你一本呀)

　　欲擒故纵暗示型

　　一些负责装备项目方面的采购，如果采购计划上司已经批准了，但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来，会采用欲擒故纵的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已经报上去了，还算比较满意，应当很有希望，但是还有不同的方案，需要再讨论研究一下。(研究就是烟酒的意思，嘿!你不意思一下，别些签合同，我们有不同方案可以选择)

　　比价卖乖暗示型

　　一些有经验的采购，对长期合作的客户，如果没有好处，也会选择恰当的做些暗示，比如说：最近有一家新的供应商联系我，就在**地方，离我们很近的，价格也比你便宜一些哟，但是我们已经合作开了，还是觉得和你们合作比较放心。(言外之意就是，价格高我都选择你，不意思一下行吗?我们找到新供应商了，你明白怎么做的)

　　借题发挥暗示型

　　当交易过程中，偶然出现一些交期和品质的小问题，对消费根本没有产生什么影响，但有些采购就会借题发挥暗示了，大意是：你们老是不按时交易，还有质量问题，搞得我不好做呀，每天埃批，你要体谅一下我的难处呀。(言外之意就是，我帮你很多，你应当要有所表示，不然。。。你懂的)

　　故意压款暗示型

　　很多供应商都是月结的，对于交易频繁的供应商，有些采购会故意把对账单晚一些报到财务，货款安排也是有意延后，让供应商资金周转困难，只好给些好处，货款才能按时拿到手。