怎么样开好网店?对于开网店的卖家们来讲,这个问题可是大家一直在讨论从未间断过的。那么,毕竟怎么样开好网店呢?下文有好心卖家为我们分享了一些经验心得。
一直以来,在淘宝论坛、在拍拍社区,在其它网络营销论坛、网赚交流区,怎么样开好网店一直是个被一问再问的问题。那么,对此那些老卖家们有何经验心得呢?
有关怎么样开好网店,有一位好心卖家精心整理总结出了一些思路,并详细介绍了一些他总结的经验技巧。世界工厂网小编看过颇为受益,特与朋友们分享之。
我也是个小卖家,我也曾经做过0开头的新手卖家,我明白小卖家的难处。曾几何时,面对着我的一堆货品,自问:为什么我的东西比大卖家的便宜一半以上而没人买?为什么大家都去大卖家那里买?!
想了好久,现在终于有了5个好评的。回想过去,我才意识到是自己的问题了,而不是买家的问题!总结了以下几点的原因:
1.信用度不够!--这是关键中的关键!
没有好的信用度,谁敢跟你买东西呢?同样的道理,如果你是一个买家,一个信用3000的大卖家,卖着200元一条的银项链,而一个信用3个的小卖家,卖着50元一条的银项链。而他们的品牌,尺寸,介绍等说的都是同一个商品。那么我想请问,如果是你,你敢买谁的商品?你会买谁的商品呢?如果是我,我当然选择大卖家!虽然我比人家贵了整整150元!但是我买的安心!
或许有人问,为什么贵那么多,他还买呢?原因很简朴,人家是大卖家,人家拥有几千个好评,而你呢?三个好评,能解释的了什么?大家上网买东西,买的就是一个信誉,一个质量,没有信誉的卖家,永远做不好他的商品!记住了吗?
个人建议:可以找几个便宜点的东西,(或者自己闲置的东西)一元起拍,缓缓累计你的信用度,什么东西都不可能急于求成的。凡事都会有个过度阶段,等你度过了这个难关,那么成功就等着你!
2.推荐位问题!--展示商品的关键!
好多买家都发现,为什么总是在搜索的时分,观察的都是大卖家的商品推荐,而小卖家的相对比例会比较少呢?这是推荐位的问题。买了推荐位,可以更好的促进大家对你商品的了解以及提高商品的浏览率,从而提高成交率。或许有的小买家会觉得自己的商品好,自然会来客人。错了!只有买到好的推荐位,才可能有更多的人来看你的商品。我就试过了,同一个商品,一个买了推荐位,一个没买推荐位。到结束的时分,买了推荐位的卖掉了两个,没买推荐的,一个也没卖掉。同时,买了推荐的,浏览率达到1000多,没买的,浏览率只有200多!有5倍之差啊!但是,我在这里不推荐小买家买推荐位!原因很简朴,就算你买了推荐位,基本上也很少人会购买你的东西,最多也就看看而已!除非你有过硬的价格,有超级便宜的进货渠道,或者说你要亏本卖也行!
个人建议:不推荐小卖家们买推荐位。因为推荐位真实太贵!小买家的成家率低,不合适买!可以恰当的买一些橱窗展示,展示你一些觉得不错的,价格绝对是低廉的东西!
3.价格问题--价格中的关键!
一个好的价格必定能吸引更多的顾客和人气!做销售,首先应当懂得销售技巧。比如:同一个商品,同一个信用度,你卖100元的商品,人家卖98元,那么请问,你更愿意买谁的商品?站在买家的角度,买家肯定会买98元的!为什么?很简朴,差2元!有时分,2元可以给你带来更大的利润空间!这个叫做消费心理学。虽然差的只是2元,但是买家觉得差的是二位数和三位数,而不是那2元钱哦!大家可以看看我的商品,基本上都是以8或者9结尾的,很少有商品是整数的!因为我坚信:2元之差,能给你带来更大的利润空间!
个人意见:把你店里的整数的价钱都降2元吧!相信我,相信自己!2元的利润空间永远比整数的利润空间要大的多!
4.图片设想--销售重点
很多小买家问:“我的东西明明就是特别好的,价格也很公道,以至特别的便宜,为什么没人买?你看过自己的图片吗?好好为在的图片设想过吗?还是草率地随便解决了图片呢?这样的小卖家应当要好好反省了!你们要明白,图片不是一个单纯的图片,她是你商品的窗口,直接面对你销售的物品。网络购物其实就是纯在这样的一个差异。明明观察的图片不怎么样,拿到手的其实却特别美丽。明明图片看起来好美丽,拿到手的就是和图片差好多!(我的一个差评就是这样的)或许是我把图片拍的太美了还是怎么的,那个买家给了我一个差,我觉得很郁闷~但是,我明白大概的问题是出在哪里,是图片。曾经我做过一个实验。同一个商品,我不做任何修饰,摆出去卖,还买了橱窗展示,结果到结束的时分,没卖掉。以至连提问的人都没有!我又重新登陆了一次,轻微给图片做了点修饰。那次卖掉了,而且好多人发问。这就是差别了。不是让大家用图片去蒙骗消费者的眼睛,而是希望能把图片做到接近实物,跟实物没有多大的差别,另外,别忘记修饰你的图片。这样就可以了。
个人建议:不提倡运用易趣的图片处理。那个处理出来的效果真实是让人不敢恭维!如果你不会Photohop,那就去学吧!我也是为了我的易趣才去学的!现在能基本设想自己的图片了,只是做的不太美。另外,不要盗用别人的图片,做图片好辛苦的!我曾经为了一个图片效果看起来更好,整整花了三个多小时去设想它!