在淘宝开网店的卖家们，其实一点都不轻易，除了做好小店自身的推广，宝贝设置等等外，对形形色色的客人，特殊是喜欢讨价还价的客人，几元钱的利润买卖双方总难免为成交价格纠缠，最后为了留住客人的“芳心”都忍痛割“利”。

　　价格赚取利润，是卖家的最终目的，淘宝竞争本来就大，对付商城的中小卖家可以说喘气都难，那么怎么应付这些刁钻减价客户呢?

　　1.先发制人，寸步不让。一般买家都会货比三家的， 觉得你店铺的确是比较好的，会耐心的和你说，这时分卖家们需要有个底线，先让买家明白“价格已经是最低”“价格是定死的供货价”堵住买家的还价理由，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效果。(我们可以运用下面两种先发制人的方法，像买家说明材料，规格，加工价格等等的，表明“高价”原因，让客户感知确实是一分钱一分货，物超所值，第二种就是表明商品没有赚钱，利用婉转的理由推辞讨价。)

　　2.体现优势，不怕货比三家。首先，突出产品本身的优势，比如说，产品有一流的加工制造工艺水平，质量有保障;有确切的疗效，运用少量即可收到良好的效果;有独特的卖点，市场空白面大，同类产品少，竞争力强;有相宜的零售价格，消费者很轻易或很乐意接受产品。还有可以运用一些购物套餐，例如赠予小礼品，购满多少钱包邮，保修终身等等。

　　3.客服对答称心满意。一般地，买家问价主要源于两个目的。第一，他是真心想买，问价以得一个还价的价格基数;第二，他可买可不买，借询问之机以了解有关该品种的价格行情，也就是“探虚实”。此外，还有一种情况，那就是有一些老买家为了拒绝或终止连续合作，也会以讨价还价为借口，讨还出一个我们根本无法承受的价格。 对于这种情况，要清晰分析客户心态是不是急着想买，抓住关键，加以分析，明确的判断买家讨价还价的目的，再决定策略。

　　以上就是世界工厂网小编为您提供的几个方法，希望对您有所帮助。

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