有些销售人士自我感觉是良好的，认为自己各方面都是很好的，可是偏偏销售业绩却是一塌糊涂!这是肿么了?这一切都源于部分销售人员对销售工作的错误判断，我们来看看都是哪些错误的判断在误导我们吧!

　　误判1：印象好就是实力好

　　有些人几乎是跳槽专业户，每次落脚长则一年半载，短则两三个月。他们是工作工夫上的短命鬼，却总是应聘的幸运神，参加面试总能过关斩将，拿下面试官的本领远高于拿下客户。

　　我就认识这样一个蒙人高手。此人仪表堂堂，穿着讲究，说话滔滔不绝，滔滔不绝，给人的初次印象都很好。

　　他在每个企业待过的工夫从未超过半年，却能很快找到新东家，坐上营销高管职位。每次开会，他都不忘站在会议主题条幅下的主宾席位上照张照片，与各要员明星合影留念，请纸媒采访，留下证明其经历的图片与文字。

　　每与用人单位见面，怀抱一摞厚重的证明其经历的报纸、杂志、图片，工作经历加减乘除，再加上不错的外在形象和如簧巧舌，让用人单位暗自窃喜：此公就是我们苦苦寻找的千里马啊!

　　可其实际能力如何呢?思路天马行空，做事心猿意马，严重脱离实际，把营销队伍与业务搞得一团糟，最终走自己的路，烂摊子让别人去收拾。

　　一些老板和高管自我意识很强，认为自己老练毒辣，火眼金睛，喜欢以貌取人，讲究机缘巧合，一见钟情，完全凭感觉来判断。这样甄别人才，常会种下苦果，也让高级跳槽专业户们频频得手。

　　找营销人才，特殊是营销高管，仅凭印象显然不行。言多必失，沟通越深化，露出的破绽就越多。多次就工作性质与工作经历深化沟通，才不会被表象所蒙蔽。

　　误判2：能言善辩即沟通能力强

　　能言善辩就是沟通能力强?这种判断特别武断。

　　在公共场合出口成章，舌战群儒，这种人是演讲天才，但不肯定是沟通高手。喜欢激辩的人在性格上特别强势，对营销沟通反而是缺点。

　　没有客户喜欢巧言簧舌，动不动就来一番舌战的营销人员。台湾闻名学者李敖、反伪科学斗士司马南如果做营销，业绩肯定很糟糕。忘记了吗?沟通的第一要义是倾听。

　　沟通的层面各有不同，所需要的沟通能力也不同。

　　一线销售人员与客户交流时特别老道，面对摄像头，可能就会张口结舌;而营销高管还负责与公众沟通，面对媒体要能夸夸其谈，对答如流。

　　有些企业在招聘营销人员时，采取多堂会审或集体面试，人为制造紧张氛围，认为这时的言谈举止就能显现出沟通能力。殊不知，一些天生夸夸其谈、但无实际能力的人能脱颖而出，而最能与客户沟通的营销人才却名落孙山。

　　误判3：养眼的工作经历就是能力的表现

　　“我在宝洁干过。”中小型企业看到这样的简历，以为捡到了宝贝，高薪留用。然而在实际工作中，这些人原来的长项在你这里却成了短板，以至成了短命鬼，很快走人。

　　成熟企业具备了完善的管理链条，健全的市场体系和运作服务流程。这些企业的运作流程好比是一套国际一流消费线，其中某段或某个先进装备放到你的国内二流消费车间里，只能是一堆好看的摆设。即使你也建立起一样规范的体系，依你的现状，根本不能得到贯彻与执行。

　　有的企业具备很强的资本背景，打仗靠的是飞机、导弹、航母等现代化武器，请他们的营销人过来，只发几门小山炮、几条全自动步枪，就想让他打赢现代战争，可能吗?如同巴顿将军指挥八路军的麻雀战、破袭战，无疑是死路一条。

　　而有的知名企业的实际管理水平可能还远不如你的企业，头顶光环不过是昙花一现，说不定哪天就轰然倒地，他的员工你敢要吗?