如何做一名好销售?这句话其实是无由的问，其实也无从回答。从自身来讲，要做一名好销售，自身具备的诚信、热情等良好品质很重要，不过，要明白好销售一般都是会有好的销售结果来说明。但是，市场总是布满挑战和暗藏玄机的，我们捉摸不透，把握不了，随时都有被淘汰的可能，因此要明白如何做一名好销售还必须放眼未来，跟得上大体!

　　如何做一名好销售?做过销售的人可能感悟颇多，比如:在销售A产品上特别成功的方法,换做销售不同类的B产品竟然如此糟糕;在此时段验证的特别好的销售方法,到彼时段就不见效了.自觉做了多年销售的精英人才,也会发现老革命不时遇到新问题,经常一筹莫展,到底原因何在?

　　诚然,能够顺应所有客户的完美销售人员是不存在的.现如今,科技快速发展,市场瞬息万变,特殊是经济危机下,更加强化了人们的忧患意识.创新突破,冲出同质化的瓶颈,是大多数企业家们一直思考的事情,但如何突破才能真正具备竞争优势,并不是他们已经心知肚明的.否则,有了坚定的目标和解决问题的优良方法后,企业家们没有理由还连续等候而饱受煎熬.

　　其实,包括质量、技术或精干组织在内的等等这一切,都不会永远成为竞争优势,只不过是进入市场的一些必备资格.今天,取得竞争优势的趋势性资源,不是你所销售的产品,也不是你所附加的保证,而是负责销售这一产品的销售团队.并且这个销售团队应当是动态的,是顺应产品市场的发展而齐步前进的.

　　动态品味销售

　　所有的产品都有从新科技产品到传统产品的演变过程.所以销售策略也必须做出相应的改变.我们说,一开始,销售可能需要冒险尝试,需要销售的缔结者,去找到那些喜欢求新和有能力求新的客户;接着销售可能需要技术指导和维护,需要销售人员提供信息和解决疑难问题;再后来销售人员可能只用销售产品就好,其他都不是客户所关怀的.比如手机的销售演变过程就是如此,从现在人们换手机的频繁程度可以觉察到手机维修已是夕阳产业了.所以,销售工作在不同的时期和产品的不同阶段,还是有规律可循的.

　　对于趋于成熟的市场,如何开发新客户,如何让竞争对手的客户变为自己的客户?这是需要耐心的.当然耐心不仅仅是等候,而是建立广泛联系.要相信,把他们视若客户,他们最终便会成为我们的客户.我们要等候竞争对手犯错误的机会,那些微乎其微、但关系重大的细节,可能就是我们获胜的关键.

　　维系和增强与客户间的关系,需要我们有强盛的工作热情和尽其所能地帮客户解决面临的问题,我们要善于学习,一直与行业最新科技发展保持同步,即使自己不是技术方面的专家,但是当客户提出要求的时分,我们需要明白从哪里以及怎样解答.

　　而对于已经成熟的市场,竞争是惨烈的.如果你还在这样血雨腥风的红海中挣扎,可能谁也没有耐心再等候机会了.在工夫就是效益、人人都可能是客户的情况下,你还有精力去一一开发新客户吗?那时的销售需要就变成了"遮天蔽日"、"四周开花",五花八门的小变更都可以是你销售产品的好理由,正所谓八仙过海各显神通.这时销售团队的建设就又是另一番滋味了.

　　在大多数产品同质化的今天,需要强调的是,能为客户提供最便捷的购买流程,也许可以决定客户的最终选择.

　　中外理论激辩背后

　　近几年,在中国营销界一直在流传着一些争论,那就是为何美式营销、西式营销越来越不能发挥威力?中国为何没有自己的主流营销思想与理念?更有人声言,三十年前如果不明白以菲利普·科特勒、迈克尔·波特为代表的美式营销是无知的;而三十年后的今天,再过高地盲目崇拜美式营销、不构造中国的营销思想是无耻的.所谓的西方精英文化包括营销理论在金融危机中已几近瓦解,日益缺乏公信力和消费力.而叫唤中国营销界建立中国特色的主导思想已是剑拔弩张、日益迫切.

　　对于这些言论,如果你能够以旁观者的身份看看是相当热闹的.在美式营销的影响下,宝洁、微软、通用等大放光彩,但在中国营销理论的潜移默化下,中国移动、中石化、中粮集团等好像也毫不逊色.

　　那美式营销与中式营销到底是哪个好呢?笔者认为,不要沉溺于详细的细枝末节,就仿佛是医学界一直在争论的中医与西医到底哪个该占据主流一样.还是小平同志说的好,不论白猫黑猫、逮住耗子的就是好猫.那我们套用同理论得知,不论中医西医,给患者治好病就是好医;不论美式营销还是中式营销,只要能给企业带来成长、给经济发展、社会进步带来贡献,那就是好营销.在这种思想的主张下,《卖轮子》不啻是一本值得企业界、营销界和想发展的人必读的好书.书中所讲述的不是某一详细事物、某一结论,而是告诉你如何进行思考、如何解决问题、成为强者与主角.