之所以成为顶尖销售人员，肯定有他们的优势所在，不是说一般人没有，只是顶尖销售人员善于合理利用自己的有点病将其发展到极致!那么，顶尖销售人员肯定会发挥哪些性格优势?跟世界工厂网小编一起来学习!

　　过去十年来，我有幸采访了数千位在一些全球领先企业工作的顶尖B2B销售人员。我还对其中1,000人进行了性格测试。我的目的是通过测评五个主要性格特质(开放性、责任心、外向性、随和性以及消极情绪)，更好地了解让他们出类拔萃的特征。

　　参加性格测试的是那些高科技企业和商业服务企业的销售人员，这是我主持的销售策略研讨会的一部分。另外，性格测试在总统俱乐部(Presidents Club)会议(公司为奖励顶尖销售人员的杰出表现而提供的奖励性旅行)上进行。受测者将按年度销售指标完成比例，分为优秀、一般和较差三类。

　　然后，将优秀销售人员的测试结果与一般和较差销售人员进行比较。结果表明，某些关键性格特质直接影响了优秀人员的销售风格以及最终的成功。下面是顶尖销售人员的主要性格特质，以及每个特质对他们销售风格的影响。

　　谦逊

　　人们往往认为成功销售人员爱出风头、自高自大，但测试结果恰恰相反，91%的顶尖销售人员在谦逊方面的得分处于中高水平。而且，结果还表明，虚张气势、好卖弄的销售人员错失的客户远远多于所赢得的客户。

　　对销售风格的影响：团队导向。顶尖销售人员不会让自己成为购买决策的焦点，而是让团队(售前技术工程师、咨询顾问以及管理人员)成为核心，帮助自己赢得客户。

　　有责任心

　　85%的顶尖销售人员拥有很强的责任心，可以说他们拥有强烈的责任感、尽职尽责、为人可靠。这些销售人员对待自己的工作极为认真，而且对工作结果高度负责。

　　对销售风格的影响：掌控客户。销售人员面临的最糟情况就是放弃对客户的掌控，对客户言听计从，以至更糟，朝着竞争对手的方向走。为了掌控自己的命运，顶尖销售人员会控制销售周期流程。

　　成就导向

　　84%的顶尖销售人员在成就导向上得分很高。他们专注于完成目标，而且会不断将自己的表现与目标进行比较。

　　对销售风格的影响：政治导向。在销售周期中，顶尖销售人员会努力弄清客户决策的政治格局。他们以目标为导向的性格特质，会自然推动他们与关键决策者会面。因此，他们会针对销售对象，以及所售产品如何合适于客户组织制定销售策略，他们不会将注意力放在产品本身的功能上。