很多企业在招聘销售人员或者销售经理时都会有肯定的条件限制，可以说这种条件限制是利弊兼有的。要明白，有时分也洽洽是这些限制性的条件把潜藏的人才举止门外了呢!我们一起来学习企业营销的八大误区吧!

　　一个能创造好的业绩的销售人员，行业经验并不是主要考察因素，而是由销售人员对企业的认同程度决定的，包括对企业产品、战略、领导、文化的认同程度大小。

　　误区一：销售是跑出来的，数量决定质量!

　　当一个新产品开始招商或公司要大力度提升销售业绩时，首先想到的就是让销售人员搜集尽可能多的客户，然后进行电话或上门推销。因为他们认为质是在量的基础上改变的。多一倍产品推荐机会，销售额哪怕不上升一倍，也有很大数量上的提升。

　　但是据我在一些企业调查来看，大部分销售业绩好的销售人员并不是拜访数量最多的那几个人，而是拜访数量一般的。当然太少的拜访量也是没有太高业绩的。

　　所以销售业绩的好坏不是由客户数量决定，而是由客户质量和需求决定的。如果在推销产品前，能把优质客户或客户的最大需求找到，再根据他们的需求和特点结合自己的产品优势来推销产品，效果要比追求客户数量要高出很多倍，并且能有效节约企业更多的工夫、人力和财力成本。

　　误区二：选销售经理肯定要有行业销售经验

　　毫无疑问，有行业销售经验的销售人员比没有行业销售经验的销售人员上手速度要快很多，但是不能最终决定其销售业绩好坏。有行业销售经验的销售人员，因为对行业比较认识，大部分人很难去接受新公司里新的东西，他们大部分会按以前旧的工作习惯，在新的公司开始新的工作。但是现实社会上，却很难找到两家在企业理念、制度、文化、销售的政策上完全相同的企业。这样一来，他们就极轻易产生对以前企业的怀念，从而产生对现在企业的不顺应并且产生抱怨。这种情绪也会伴着其工作带入向其老客户的产品推荐之中。

　　据美国一家机构对多个行业的销售冠军调查显示：80%的销售精英，以前都没有本行业的工作经验，但是他们却都特别认同自己的企业，包括企业的战略、产品、政策、以及企业文化，并且大部分人都以自己能在这家企业工作而感到荣幸。

　　所以一个能创造好的业绩的销售人员，行业经验并不是主要考察因素，而是由销售人员对企业的认同程度决定的，包括对企业产品、战略、领导、文化的认同程度大小。

　　误区三：一个好销售人员，性格必须外向型，口才肯定要好，后天培养很难

　　“性特别向，口才好肯定是好的销售人员吗”，答案肯定是否定的。据全球知名的行销专家NeilRackham数十年进行的大量研究显示：以前性特别向，口才很好的销售人员在销售人员的总数量中占了很大比例。然而最近他调查发现，那些曾经不断找性特别向，口才很好的销售人员的企业发现，各种性格的人都能做销售，只要他们能够把握销售技巧，都能取得不俗的销售业绩。

　　所以一个好的销售人员不是性特别向和口才好坏决定的。主如果，销售人员的后天学习能力决定的。

　　误区四：直接和客户最高领导联系，才能更快的成交

　　在一些“销售圣经”中写到，找新客户公司谈生意，肯定要找对人，肯定要找到能拍板的人，这样才能更快的成交。

　　但在实际工作中，销售人员却发现，在对客户公司一窍不通的情况下，唐突的找到企业高层领导，达成成交的机会并不多。因为从这些高层领导口中得到企业的需求和企业想要解决的问题太难了，结果导致销售人员不明白自己产品能不能满意他的需求，先前准备的材料和自信心就会顿失。

　　如果销售人员在拜访新客户高层领导之前，首先拜访的是一般的经理和主管，情况会好很多。因为这些经理也是企业的领导层，对公司的事情也比较清晰。你如果主动要求拜访的是他，从他们心理来说会感觉很舒服，所以在询问需求的时分，他们会很乐意配合你，这样的话，了解客户的需求就轻易多了。

　　在了解到客户的需求之后，销售人员根据其需求，准备好推荐产品的材料，再去拜访客户公司的高层领导，成功率就会大大提高。

　　所以要和客户快速达成交易，第一次拜访不是以职位高低为主要目标，而是以充分了解客户需求为主要目标。如果充分了解到企业需求，才能快速与客户达成交易。